一、客户基本类型分析 No
1 尊贵型豪宅客户 尊贵型豪宅客户在22 个价值观的要素点中，自然、品质、家庭安全环保等方面的得分较高，在价格敏感、时尚等方面的得分较低，体现了他们追求自然、闲适的价值观
1、生活习惯——重视生活品质，注重休闲
2、生活态度——倾向于自然、轻松、简单的生活方式
3、消费取向——消费时更希望得到身份和地位的认同
尊贵型：追求自然、闲适——豪宅对尊贵型豪宅客户来说是事业成功的标志，是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所，也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方
大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士 No
2 享受型豪宅客户 享受型豪宅客户在22 个价值观要素中的得分比较平均，得分较高的是服务、注重细节，而在时尚方面的得分较低
但是总体而言，这类客户在所有的价值观要素上的得分都要高于平均得分，体现了这类追求品质的价值观
1、生活习惯——认为会所、自家庭院和大露台是享受生活的地方
2、生活态度——倾向于轻松的、休闲的生活，希望与家人共度时光
3、消费取向——更喜欢那些能够切实提高生活质量的产品
享受型：注重服务、细节——享受型的豪宅客户更多的是享受生活的场所，是和家人共度时光的地方，同时也是体现自身品味、身份的场所
享受型豪宅客户注重生活的品质，房屋对其而言更多的是享受生活的场所
多为各类企业的高层领导，归国华侨、外籍人士 No
3 标签型豪宅客户 标签型豪宅客户在22 个价值点中，得分较高的是彰显身份、价格敏感、自然、简约低调，而其他价值点的得分与平均值相近，体现了这类客户注重身份的价值观
1、生活习惯——比较喜欢去酒吧、高尔夫、健身房等场所
2、生活态度——倾向于有个性的、充满激情的生活
3、消费取向——倾向于品牌消费，多数人喜欢奢侈品
标签型：注重身份认同——豪宅对标签型豪宅客户而言是身份的体现，是体现
