精心整理“用户至上,以人为本”打造企业竞争力-----新的饲料行业竞争格局下的思考海大集团董事长薛华一、 饲料行业的发展预测（一） 我国饲料行业发展现状中国饲料行业经过二十多年的发展，逐步进入成熟期。2004 年总产量达 9300 万吨，产值 2300亿元，已进入全国 42 个经济行业的前 18 位。在 1978-1997 的 20 年间，以平均超过 20%的速度增长，属快速增长期。从97 年开始进入低增长期，维持在 5-7%左右的增长速度，今后几年，增长更会放慢，进入平稳期，但品种结构之间会逐步调整优化。目前占主导品种的猪、肉鸡、蛋鸡三个品种中，猪料、蛋鸡料可能会停止增长而肉鸡料会小幅上升。（04 年猪料的反弹不会影响这一长期趋势）。水产饲料在今后几年则会保持强劲的增长势头。同时，预混料、浓缩料、牛羊饲料也会保持较大的增长幅度。饲料企业将面临残酷的竞争，饲料市场是一个完全、充分竞争的市场，产品同质化造成恶性竞争，饲料利润率愈来愈微利化，2002 年行业利润率在 2%左右，而 2003 年许多企业处于亏损状态。2004 年出现强劲反弹，造成反弹的原因有二：⑴刚好处于国家积极财政政策导致的这一轮客观经济景气周期的最高点，造成需求增加；⑵农业税减免政策及粮价提高导致农民收入增加。但05 年下半年开始经济转冷势在必然，而农民收入继续较大提高也没有可能。因此04 年的强劲复苏是短暂而难以为继的。05 年由于经济景气周期的惯性，饲料行业将会比较平稳。06 年开始的几年中，形式将会继续恶化，利润持续下滑势在必然。目前饲料行业生产能力严重过剩，设备产出率不到 1/3。目前全国有饲料厂 12000 家，以 04 年 9300 万吨产量计，平均一家企业的年产量不足 8000吨。规模优势难以发挥，规模效益难以实现。考虑中国饲料总量的近期增长，饲料厂的最低产出以及由这一生产能力支配的市场分配，中国饲料市场最多只能支持 2000 家饲料厂。从美国及欧洲的经验推断市场，未来中国最终可能只剩下数百家饲料厂。企业将不得不调整策略，用更大的规模、更充分的产业链或更完善的价值链来减少生产、销售和管理成本，以获得生存的机会。精心整理近年来不断出现的动物疫情，如禽流感、猪链球菌、口蹄疫等疫病也给饲料业带来不可估测的影响，饲料企业必须考虑怎么规避风险。（二）饲料行业的发展趋势预测：1.规模化。规模化已成为企业生存的要素。未来 5－7 年内企业数量将会急剧减少，市场份额进一步集中。2.3.微利化加...
