下载后可任意编辑2024 年保险销售公司月度工作总结一、团险渠道业务进展情况(一)业务进展整体情况截至__月__日，团险渠道累计实现:短期险保费___万元，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%;短期意外险保费___万元，占短期险的___%，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%。(二)各单位业务完成情况追踪截至__月__日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况二、团险渠道__月主要工作及特点(一)各项业务稳步进展1.渠道业务稳步推动进入__年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定进展。今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参加考核销售队伍的稳定性，为公司业务进展注入新的动力。2.法人市场大力开拓3.企划方案务实有效自年初以来，团险渠道紧盯市场动态（范本），结合公司业务进展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务进展:上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售;中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务进展带来了新的亮点;下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利进展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效。(二)队伍建设有效突破第 1 页共 8 页下载后可任意编辑1.自《团险销售人员管理办法》(员工制)于__月__日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务进展。2.《团险销售人员管理办法》(代理制)于__月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选工作。截至__月__日，全辖已进展新增代理制销售人员___人。3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团险销售人员工作日志》，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会__通知”。同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果。4.上半年，团险渠道共举办培训班___期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行...
