下载后可任意编辑2024 年半年度工作总结范本上半年机械分公司共完成销售___万元，___年同期仅仅为___万元，较___年增加___万元，增长___余倍;货款回收___万元，去年同期为___万元，较去年同期增加___万元，增长___余倍;但同时相比生产与发货数量较去年同期有所减少，去年同期生产产值为___万元，今年只有___万;去年同期发货数量___万元，今年为___万元，较去年降低___%。一、数据分析如下：1、和去年同比分析，___年 1-___月份为了确保西飞 655 库交货周期，公司将大量精力放在 655 库托盘的生产制作上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击生产进度造成了生产产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订___个合同，订货额___万元，生产方面有序进行，全部按客户要求按时交货。2、1-___月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、___凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量___%的比重;压条型材占___%;体育场馆、立体车库等特制型材占___%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司未来创收新的增长点3、占年度比例分析。___年度总目标___万，目前时间已过去一半，任务仅完成不足百分之五，造成后面压力非常大。二、上半年工作总结1、经营方面1）、完善销售管理制度。修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目标责任书，并按月进行绩效考核。下载后可任意编辑2）、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司___多万的自动化立体库，已完成技术沟通和招标文件;--___西洪都___万左右的自动化立体库及西安万隆制药___万货架项目;完成初步设计的___西源公司___多万的自动化立体库及______万左右的货架项目等。后期初步沟通的是西飞大件库及___飞机工业集团初步沟通立项工作，力争下半年实现 2—___个项目，完成全年销售目标。3）、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告，开发了浪板及边梁型材的生产加工。目前已同___通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分样品;同___衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产的初步意向;同___贝尔特公司共同开发了体育场馆建设用型材，...
