“西城国际”项目住宅部分 一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案 （2012 年 01 月） 成都雅信地产顾问有限公司 2011 年 12 月 19 日 第 一 部 分 传 播 渠 道 选 择 一 、 综 述 ： 根 据 营 销 总 案 策 略 ， 本 项 目 应 重 在 已 有 客 户 的 转 化 ， 和 当 地 市 场 的 进 一 步 深 度 挖 掘 ， 同 时 对 外 围 市 场 的 推 广 初 探 ； 基 于 上 述 观 点 ， 故 于 本 阶 段 推 广 ， 应 着 重 于 如 下 三 个 方 面 ： 【 第 一 】 项 目 对 外 宣 传 主 张 的 落 地 ， 则 应 加 大 活 动 的 开 展 ， 以 体 验 的 形 式 展 示 项 目 优 品 生 活 ， 考 虑 到2012 年 春 节 较 早 来 临 ， 建 议 在 元 旦 开 展小 型 庙 会 、 小 型 游 园 会 ， 以 强 化 已 交 诚 意 金 客 户 对 本 项 目 生 活 品 质 、 宣 传 主 张 的 认 同 ； 【 第 二 】 就 宣 传 推 广 渠 道 而 言 ， 以 永 兴 、 高 新区内的 地 面 渗透为主 ， 包括： 行销DM 派发、 海报张 贴、 资源置换、 开 盘价猜价活 动 、 额外 优 惠活 动 、 老带新活 动 （基 于 前期“客 户 推 荐”数据 的 支 撑 ） 等 ， 以 进 一 步 刺 激 当 地 市 场 ， 挖 掘 潜 在 客 户 ， 达 成 板 块 、 区域 市 场 的 阶 段 最大 消 化 ； 【 第 三 】 就 宣 传 内容 方 面 ， 分 为三 个 中 心 诉 求 ， 即 ，（1） 开 盘前的 项 目 主 张 ，（2） 开 盘告 知 ，（3） 开 盘后 的 价格 、 优 惠告 知 二 、 渠 道 选 择 与 传 播 执 行 方 式 ： 1、 媒 体 投 放 渠 道 ： 【 项 目 现 场 开 盘 包 装 】 开 盘 前 ， 约 在 12 月 末 1 月 初 ， 更 换 项 目 外 墙 广 告 ， 和 增 添 售 楼 部 内 推 广 所 需 摆 设 【 网 络 】 （ 1） 网 络 推 手 （ 各 大 论 坛 炒 贴 、 QQ 群 炒 作 等 、 各 类 房 产 网 基 础 信 息 维 护 及 炒 作 （ 2） 取 消 淘 房 网 的 续 约 计 划 ， 但 现 有 该 网 站...
