七匹狼PRA课程纲要

第 1 页 共 1 6 页 参 与 式(PRA) 企业文化与营销管理培训 七匹狼酿酒有限公司 二零零四年五月二日 第 2 页 共 1 6 页 引 言 协作者：江波、朱荣新、谢雨锋 参与者：公司市场管理中心、财务管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生产管理中心工作人员 培训目标： 1. 增强对七匹狼文化理念的认同 2. 掌握市场营销的结构与运作策略、手法 3. 建立参与性营销管理监测评估体系 4. 实现培训者的沟通与交流 培训方法： 1. 企业文化与营销管理培训采用参与式学习，中间将穿插一些富有喻意小游戏、小品。 2. 参与式学习，是参与者对那些影响自己生活、工作、学习的问题进行反思、提问和探索，在交流和分享中促成新的理解。 3. 由于采用了参与式学习方法，培训手册没有被写成教案，而是根据培训主题设计了十七个活动和练习。在本手册中，参加培训的人是活动的参与者，而培训的实施人员是协作者。 培训时间：3天 培训物品准备：大白纸 50张，胶带两卷，彩笔 15支（红、黑、蓝各 5支） 第 3 页 共 16 页 第一部分：培训的热身活动 活动一：互相认识 目的： 1. 建立一个参与者思考与表达的空间，为参与者自由地分享经验做铺垫。 2. 激励参与者感受到自己的重要性，增强其信心和能力。 3. 帮助协作者了解参与者对培训班的需求，有助于培训内容的调整安排。 方式： 1. 把参与者分成若干组，二人互相访问，每人都有机会成为访问者和被访问者。 2. 访问者需要协助被访问者分享以下 4 方面的内容：自己最认同的性格特点，最欣赏的七匹狼企业文化，最苦恼的市场营销管理难题，对培训的期待与担忧（参见访问表），访问时间 10 分钟。 3. 访问者将对被访者的访问内容写在A 4 纸上。 4. 集体分享，参与者相互介绍。 5. 处理对培训班的期望和担忧，并交待日程安排和培训目标。 访 问 表 区域一：你最认同的性格特点 区域四：你对对培训 区域二：你最欣赏 的期待与担忧 的七匹狼企业文化 区域三：你最苦恼的市场营销管理难题 协作者提示：访问内容可随培训需要而定。 时间：40分钟 活动二：参与式学习·人类知识系统图 目的： 1. 说明每个人都有自己的知识经验领域。 2. 将人类知识窗口图的观点引申到对企业文化认识、企业管理的思考、市场营销的探索以及不同相关群体的差异性和互补性上。 3. 强调培训者在知识经验领域的互动与平等关系。 访问者对被访问者的印象...