阿芙精油市场营销策划方案

一、内容概要二、当前营销状况市场状况产品状况竞争状况（（（（分销状况宏观环境状况（五）三、风险与机会（SWOT 分析）标四、目（一）财务目标（二）营销目标五、营销战略（一）目标市场的选择和市场定位战略（二）营销组合战略（三）费用战略六、行动战略七、营销预算内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已AFU 产品的营销策划书很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。二、当前营销状况（一）市场状况目前全球知名精油品牌前十位为 1 欧舒丹 L'Occitane（法国精油）2家美乐 Camenae（法国精油）3BF 精油 Baseformula（英国精油）4 欧丹兰精油 OLDLAND（澳洲精油）5 芬旎 fenni（法国精油）6 汇美舍 PrettyRally（加拿大精油）7 香缇芳香 Absolutearomas（英国精油）8 茱莉寇儿 Jurlique（澳洲精油）9O 家精油 Oshadhi（德国精油）10TheBodyShop 美体小铺（英国精油）。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从 10 元到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌，是值得深思的问题。因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而言,AFU 精油在价格上占有相当大的市场,且在中国已有定的销售经验及知名度。只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔。（二）产品状况“阿芙 AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…AFU 精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列...