招生策划书篇一：招生策划书招生策划书年月一、背景分析新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念
希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱
年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：・市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情
署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择
寒假辅导班具有较大的市场容量
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少
・消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市
其父母大都在之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资
竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班
相同目的的大学生开办的辅导班：①相同目的的大学生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班
优势：优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉劣势：劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班:② 当地中小学老师自主开办的辅导班：很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生
优势学生家长对其有极高的信任、人脉关系广阔劣势收费高、学生的积极性不高
二、招生对象已定的
