解决方案一：直效主义：经济寒冬下的营销选择 危机到来 美国次贷危机爆发以来，已逐渐转化为金融危机并逐步蔓延，到如今已发展为席卷全球的金融海啸，引发了全球性的恐慌。这场金融危机不仅吞噬着股市资金，更已从金融领域向实体经济扩散，经济衰退也正在逐渐向新兴市场蔓延。 经济危机的阴影已经影响到中国，影响到金融、房产、汽车、互联网、广告公司??可以说，经济危机已经将你我裹挟其中。 “缩减” 弥漫在各个企业的话题中，营销开支更是企业着手控制的部分。对亚洲广告客户的一项最新调查发现，大多数企业预计他们的广告预算明年将会下降，其中四分之一预计将比今年下降 20% 以上。 在这项调查中，咨询机构北京胜三公司(R3) 调查了50 名营销经理，他们负责的年广告支出总额超过了30 亿美元。胜三公司负责人格雷格保罗(GregPau ll) 说，美国金融危机重创了广告客户。即使在典型的成长型市场，如中国大陆和台湾，明年的广告支出也将大幅下降。 然而，在这个人心惶惶的时代，缩减开支就是企业营销唯一能做的事情？ 重建营销效率 为了生存，企业必须做出取舍。在这样一个“冬天” ，传统的营销方式将被抛弃，新直效营销将被愈发重视。 回望上一次起始于美国的大萧条，1929 年到1933 年间的世界性经济危机让企业经营理念发生了第一次革命——销售意识确立，销售的地位首次超越了生产，营销自此产生。 可以说，是 1923 年大萧条带来了营销概念的产生，推销术、广告术、公关术细分类别产生并得到重视。这也带来了全新的经营理念，企业的核心竞争力开始向下延伸，最终造就了全球跨国公司的产生。 现在，尽管危机并未发展到如大萧条时期般严重，但是严酷环境使得企业之间竞争加剧，部分企业将面临生存危机。企业更需要将有限的营销预算花到更有效、更精准、更便于测量的方向，这带来新一轮的营销思想变革，也让前一阶段各自吹嘘的营销媒介大洗牌——正如巴菲特所说，“大潮退下，才知道谁在裸泳” 。 在这种情况下，代表直接、高效的一批新营销方式将成为企业首选，搜索引擎营销就是其中的佼佼者。 在 2000 年至 2002 年美国经济的一次下行周期中，整个互联网广告市场的销售下降了15%，而让人吃惊的是，付费搜索市场却增长了 2.3 倍。在经济疲惫期，搜索引擎反而占尽优势。 来自 JP 摩根的分析师认为，付费搜索受经济影响有限。更有分析师指出，这次冬天的持续，将让搜索引擎抢占大量贸易平台的份额，“为了生存...
