OPPO 运作模式分析 一、 前言： 随着 2007 年 BBK 运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出 OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO 手机于 2008 年初正式上市。在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO 逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。 二、组织体系： 1、组织架构 （1）省代组织架构 （2）分公司（即地级平台商）组织架构 2、组织分析： （1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。 （2）OPPO 手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过 OPPO 工厂总经理的亲自考核方可上任； （3）省代销售公司至少要有 1 名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗； （4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO 工厂要求各省代拿出至少 10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为 OPPO 手机的发展积累核心干将。 （5）对于OPPO 手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城 市 都 设 立 了一 个专职的培训专员，大一 点 的二级城 市 设 立 多 个培训专员；有的省代为了把 市 场 做得 更细 ，设 立 了几 个分公司，拿出 40%的股份激励销售队 伍 。 （6）OPPO 手机的团 队 ，完 全 归 功 于步步高，或者说 直接取 自步步高，是一 支 拥有同样信念和精神的优秀人才团队。 （7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40 人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。 三、渠道模式及价值链设计： 1、渠道模式： （1）主要分为两个渠道： A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市； B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆...
