下载后可任意编辑2024 年电信政企工作总结1.“迎新春创佳绩”劳动竞赛表现突出。细致部署政企市场开门红营销工作及指标达成路径，稳步推动战略产品进展、存量用户合约工作，精准分析、强化支撑、目标任务责任到人、完成进度每日通报，最终获得“迎新春创佳绩”劳动竞赛政企信息化产品进展二等奖。2.全面落实“格局之战”。（1）根据格局之战“两个份额”工作新要求，结合本地实际，形成“利刃行动”+“流量风暴”=“斩狼行动”，主动开展进攻，同时落实精细化营销工作要求，开展友商高价值客户削峰工作。（2）持续加大“两张表”的收集、运用，紧盯友商策反、存量拓展和新增进展三类市场，专线策反方面主动报价__家目标集团，报价率___%；策反成功__家，已成功签订__条专线，新增专线年收入__万元；企业宽带进展方面，紧盯泛酒店行业，开展清单式拓展，共新增__家、累计__条，开通企业宽带__户以上的集团达到__家。（3）落实“流量风暴”，将球踢到对方战场。加强营销过程管理，通过统一宣传要求、统一清单管理、统一作战方案、统一进驻动作，借助信息化撬动成员策反、实现用户保有、提升客户价值，在信息化与集客市场融合营销实现突破。4.紧盯大项目推动并取得一定成效。继续坚持“每标必投，每单必争”指导思想，ICT 项目参加率和中标率远高于全省平均值。__年投标项目__个，参加率___%；其中中标项目__个，中标率___%，累计中标金额__万元，市场份额领先度远高于友商。（二）存在的不足1.战略产品进展不充分。全年战略产品收入欠产，欠进度__PP，欠产__万元。第 1 页共 7 页下载后可任意编辑2.信息化欠费管控欠佳。新增坏账率__%，超期欠费率__%，欠费指标同比上升，排名有所下滑。3.聚类市场进展体系化未落到实处。招募 SA 销售代理商__家，其中产生业务量 SA 仅__家，信息化产品服务与销售工作主要依靠客户经理，未有效激发代理商销售能力。三、分析存在的主要困难与挑战（一）项目拉动收入乏力。__年项目中标金额较__年增幅__%，导致__年战略产品收入未见增长，且__收入基础薄弱。（二）业务进展渠道仍需拓宽。__年引入的集团 SA，对信息化产品销售的参加度较低；六大场景中的临街商铺在渠道进展不足。 五、提出__主要工作思路和重点措施（一）做大集客规模、提升用户价值1.跑马圈地。结合本地公积金、税务部门猎取的成员与集团清单，用好兴业云等快开支撑系统，保持求真务实的进展态度，持续开展集团圈地和成员拓展工作。2.攻异...
