下载后可任意编辑2024 年盐业公司年终总结一、企业经济指标完成情况(一)主要业务指标完成情况1、商品购进:___年完成盐产品购进___吨,其中食用盐购进___吨，同比___吨减少___吨，同比减幅___%。2、商品销售:全年完成盐品销售___吨，同比___吨减少___吨，减幅为___%，占年计划___吨的___%，其中食用盐销售完成___吨，同比___吨减少___吨，减幅为___%，占分公司下达指标___吨的___%;食用盐中小袋盐销售___吨，同比___吨减少___吨，减幅为___%，占年度计划___吨的___%;大袋盐销售中畜牧盐销售___吨，工业盐销售___吨。(二)主要财务指标完成情况1、营业收入:全年实现营业收入___万元，其中商品销售收入___万元。2、毛利额:主营业务实现毛利总额___万元;3、费用:全年支付费用总额___万元。4、利润:全年实现利润总额___万元。二、所做的主要工作(一)制定工作方案，统筹安排年度工作为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，根据分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议仔细讨论，制订具有操作性的《___公司___年工作安排及考核办法》，全面安排___年度各项工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了《___年网点建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等，统筹安排全年各项工作。(二)加强终端网络建设，开展___品牌宣传第 1 页共 5 页下载后可任意编辑加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送;二是实行“三位一体”(即食盐配送、市场管理、非盐销售)模式，将辖区___个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，建立了___家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行 A、B、C 三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。根据___品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告___米、给社会车辆粘贴车贴___米、在采样点张贴户外广告___米、散发围裙___个及手提袋___个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了___品牌宣传，提高___品牌知晓率。(三)依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售继续依托当地县委、政府开...
