1 中国农业银行零售业务 金融产品知识及话术梳理 金钥匙·本利丰 一 、产品板块 1、产品名称 金 钥 匙 ·本 利 丰 2、产品种类 中 短 期 产 品 3、产品特点 ▲高 安 全 性 ， 本 金 保 障 、内 部 评 级 为 “低 风 险 ” ▲高 收益性 ， 参照同期 限存款定价 ▲适合广泛， 不限投资经验、风 险 类型 4、产品优势 期 限灵活、品 种丰 富、保 本 5、目标客户 ▲没有投资经验或低 风 险 承受能力客户 ▲对理财感兴趣的客户 ▲存款超过五万的个人客户 6、办理流程 客户持本 人有效身份证件， 到我行营业网点按销售的期 次，选定相应的天数， 填写申请书在柜台内 开立结算账户购买便可。若客户想深入了解， 可推荐给理财师或个人客户经理做联动营销。 7、相关金融产品 双利 丰 /安 心得利 /安 心快线产 品 8、宣传广告语 2 本 利 双 丰 ， 乐 享 其 成 。 二 、员工板块 1、柜员及大堂经理一句话营销 要点：保本、低风险 话术 1（保本）：我 行 的 理 财 产 品 本 利 丰 是 一 款100%保 证本 金 安 全 的 产 品 ， 收 益 可 靠 。 话术 2（低风险）：我 行 的 本 利 丰 产 品 特 别 适 合 您 这 样 的 客户 群 体 ， 无 需 投 资 经 验 我 们 的 产 品 期 次 多 可 以 满 足 不 同 的 客 户 需求 。 2、客户经理/理财顾问详细介绍 F（介绍产品特点）：我 行 的 理 财 产 品 本 利 丰 是 一 款100%保 证 本 金 安 全 的 产 品 ， 收 益 可 靠 适 合 于 没 有 投 资 经 验 的 客 户 群体 。 A（介绍产品优点）: 我 行 的 “本 利 丰 ”投 资 于 优质企业（如铁道部、国电集团、大唐电力等）信托融资 项目， 银行 间债券市场的 国债、央行 票据、金 融债、回购、高信用等级企业债券， 及银行 存款 等。 我 行 的 本 利 丰 产 品 品 种丰 富， 期 限灵活满 足 各种需求 的 客 户 。 B（介绍产品利益）：我 们 的 本 利 丰 产 品 分为保 证 收 益 和预期 收 益 两种， 高于 同 期 市场储蓄。 E (例证)：一 款 28 天的 本 利 丰 产 品 预期 收 益 是 2.95%， 我们 的 活期 利 息 0.5%， 存 10 万元的 利 息差在 191.05 元。 三、非柜台渠道板块...
