本试卷分第1 卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第1 卷1 至6 页，第Ⅱ卷7 至11 页。共100分。考试时间为150 分钟。 第Ⅰ卷(共35 分) 注意事项： 1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。 2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。不能答在试卷上。 3．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题（每小题1 分，共计 25 分） 下列各题A、B、C、D 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于（ ）。 A 生产导向 B 产品导向 C 推销导向 D 营销导向 2.顾客从某一特定供应品中期望的一组经济、功能和心理利益，是（ ） A、顾客总效用 B、顾客总价值 C、顾客总利益 D、顾客期望 3.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是 ( ) A、明星类 B、问题类 C、奶牛类 D、狗类 4.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于运用多样化增长战略中的（ ）。 A、同心多样化 B、水平多样化 C、集团多样化 D、垂直多样化 5.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步是（ ） A 找出竞争对手 B 找出潜在竞争者 C 寻求持续的竞争优势 D 找出竞争障碍 6.由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是（ ） A、潜在顾客 B、准顾客 C、市场 D、目标顾客 7.在组织采购中，最常见的购买类型是（ ） A、新购型 B、更改重购型 C、直接重购型 D、间接重购型 8.在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域上比较集中，则组织一般采用（ ） A、直销方式 B、间接分销方式 C、直接和间接两种分销方式 D、代理商 9 下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的（ ） Ａ突破性机会 B 市场定位 C 目标市场 D 市场细分 10.现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，可以是公司能对便于采用（ ）目标市场营销。 A 无差异营销 B 差异营销 C 一对一营销 D 集中性营销 11.从产品的整体概念来看，核心利益是指产...
