-1 - 中国铁通宽带业务营销计划 目录 一、市场环境分析 （1）中国铁通概况 (2)铁通宽带业务发展存在的问题 （3）所面临的竞争对手 二、铁通宽带接入现状 （1）铁通历年业务收入趋势 （2）互联网用户类型分布 （3）铁通宽带接入采用技术现状 （4）宽带接入技术介绍 三、铁通宽带业务的SWOT 分析 （1）优势（S） （2）劣势（W） （3）机会（O） （4）威胁（T） 四、宽带业务目标市场的选择 五、铁通宽带业务市场发展策略 Ⅰ、产品策略 （1）提供产品组合策略 （2）开发网络系统化功能 （3）开发新产品 Ⅱ、价格策略 Ⅲ、渠道策略 Ⅳ、促销策略 （1）准备期 （2）实施期 （3）稳定发展期 六、问卷调查 七、总结 -2 - 一、市场环境分析 （1）中国铁通概况： 在中国互联网业界，还有一个依赖铁路的全国宽带骨干网——中国铁通高速宽带IP 骨干网。据介绍，中国铁通互联网业务是全国性实行统一管理、集中调度的高速宽带IP 骨干网，承载包括数据、语音、视频、图像、传真等多项在内的综合业务。中国铁通互联网对共计 130 个城市进行直接网络覆盖，形成了一个全国性的宽带数据骨干网络，是国内第一个核心层互联宽带达到 10G 的IP 骨干网。 (2)铁通宽带业务发展存在的问题： ①业务来源单一，语言业务占到整个收入的80%，而宽带业务收入仅占业务总收入的9.7%，宽带业务发展的空间很大。 ②铁通在宽带网络内容建设上几乎是一片空白，这势必影响铁通宽带业务收入的增长，应加快铁通宽带应用内容的建设。 （3）所面临的竞争对手： 中国电信是一家以固定电话业务、互联网宽带接入业务为主的基础电信运营企业； 网络状况：长途传送网、交换网、数据网、骨干互联网、智能 网、计费 网、数字 同 步 网、7 号 信令 网 二 、铁通宽带接入现 状 截 止 到 2005年 7 月 底 ，公 司 固定电话用户 数1437.9万 户 ，占行业比 重 4.26%，宽带接入用户 数 160.3 万 户 ，占行业比 重 4.80%。 （1）铁通历 年 业务收入趋 势 互联网收入增长了 151 倍 ！（01 年 到 04 年 ） 05 年 互联网收入占主营业务的比 重 为5.7%（1-7 月 ） -3 - 05 年宽带接入占互联网收入的85% （1-7 月） （2）互联网用户类型分布 宽带接入用户占互联网用户数比重为80.7% （3）铁通宽带接入采用技术现状 对27 个省分公司进行调查 ADSL:27 个省采用，互联网业务； LAN:3 个省采...
