1 “企业为什么会亏损？”这个问题表面上很大，很难回答，其实，这个问题并不大，并不难回答。因为，成功的企业是相似的，失败的企业也是相似的。 一、为什么失败？ 答曰：企业的投资者或（和）经营者“喜欢”失败，“故意”让企业亏损。 1、 产品的成本、价格、性能、目标顾客四要素互相错位。 最近一家保健酒企业新开张，作为顾问去咨询。与客户见面第一次，我就与客户“达成共识”，自动放弃了“项目组组长”的职位，由另外的同事牵头；我还“不怀好意”地向同事们申明：“今后不许说这个项目有我参与”。 我之所以不赚这笔钱，不是因为我不爱钱，而是因为这个产品“故意走上了一条亏损路”，我至多只能让它少赔钱而没法给它一个良好的未来：它成本高，价格自然高；高价酒的消费地点主要是酒楼，其次是送礼，该酒保健功能明显，功效 明显，并且 功效 指 向“人 们不愿 承 认 的需 求 ”，所以不大可 能在 公 开场 所消费，也不大可 能送给别 人 （送这种 功效 的酒，那 岂 不是等 于 藐 视 受 礼者？）；该酒的功能、功效 ，不可 能与同等 价位或更 低 价位的药 品相比 ，因此 不能当 药 卖 ；该酒是“食 字 号 ”批 文 ，不允 许宣 传 功效 ；该酒价格高，作为功能酒、又 难以找 到 “情 感 因素”，只有靠 “功效 ”才 能支 撑 该价位。 总 而言 之，该酒充 满 了矛 盾 。 这些 道 理 ，别 说经营者啦 ，就是业务 员 ，也都 明白 。 可 是，投资者为了自己 的“爱好”，为了自己 的“追 求 ”，决 心 投资这样 一个产品。 2、 产品的特 征 与企业组织 的核 心 能力 不匹 配 还说上面这个酒吧 。 很显然，产品的功效 越 复 杂 ，传 播 中 “口 耳 相传 ”的权 重 就越 大，电 视 广 告 的作用 就越 小 ，企业组织 中 企划 、培 训 两 个板 块 的权 重 就越 高，所需 的产品运 作空 间 也越 大。 但 是，该企业的组织 却 是“销 售 型 ”的，价格体 系 上看 运 作空 间 也非 常 小 。 我深 深 地知 道 ，这种 企业“逆 天 行 事”，“不亏损不足 以平 民 憤 ”，“不亏损就没有天 理 ”，虽 然我主观 上、我内心 深 处 仍 然深 深 地祝 愿 它“一路走好”。 3、 目标不明确 或手 段 与目标不匹 配 一家“白 酒 OEM 基 地”企业，产品质 量 ...
