下载后可任意编辑2024 年邮政储蓄银行乡镇支行工作总结今年以来，我行在市行、县委县政府和监管部门的正确领导下，在全行干部职工的共同拼搏下，认真贯彻落实全市___银行工作会议精神，结合壶关当地实际情况，紧紧围绕加快转型、加速进展、安全合规、质效并重的总体工作部署，调整结构，激活机制，全力推动壶关行各项工作健康、稳步、跨越进展。一、业务收入指标完成情况截至___年___月底，我行当年累计实现业务收入___万元。其中：储蓄利差收入完成___万元;国内汇兑收入完成___万元;公司业务收入完成___万元，信贷业务收入完成___万元，代理业务收入___万元，其他收入___万元。业务收入总量和完成计划均全市排名第三。二、主要业务进展指标完成情况（一）信贷业务截至___年___月底，放款___笔，共___万元，其中：小额贷款___笔，___万元;个人商务贷款___笔，___万元;消费贷款___笔，___万元。（二）公司业务公司业务收入、时点余额和日均余额均实现了稳步增长。截止___年___月底，我行对公存款时点余额为___万元，日均余额___万元。（三）储蓄业务绿卡本年共计发放___张，其中绿卡通___张;信___卡本年累计营销 198 枚，结存卡量 605 枚。---主要工作开展情况一、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销各项业务。明确了目标定位后，我行建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，制造性地开展工作，全方位拓展市常具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将下载后可任意编辑责任主体提升到业务部，比较大的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深化推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月访问一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，我行新争取了一批有价值上档次的客户，如大象集团、国电项目等重点业务，为我行今后两三年的业务迅速进展打下了坚实的基础。二、坚持品种创新和服务创新，多方位进展零售业务。今年我行抓住推行 vip 服务等工作，抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业...
