会议营销新资源转化的方案、工具及问题处理 章玮：从事会议营销多年，多次成功帮助经销商成功启动市场，有着丰富的市场操作管理经验，现任上海元鼎生物科技有限公司营销总监。 一、新资源转化的意义：资源之于会销企业，是赖以可持续生存发展的命脉，那么这命脉从哪里来？就是来自于新资源的收集。新资源不仅意味着短期的销售回款，还意味着长远的市场占有率。但相较于收集，更重要的是新资源的转化，没有新资源转化，“实现会销长河瘀滞现状的彻底疏通”只能停留在响亮的口号上，前期辛苦的收集工作毫无意义；做不好新资源转化，“迎来营销大成功”更是一句空谈，企业何谈做大做强？《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！ 二、新资源转化的方案。 随着行业的深入发展，新资源开发愈来愈受关注，而说到新资源转化，旅游、店堂活动、家庭、老顾客分享都是促成转化的常用方式，那么在相同中体现个性化就是赢得会销大战的心机战术。 （一）转化的方式 其一，旅游转化。当“科普当下无效益”的弊端凸现之后，免费旅游一度成为“收集、转化、消费”一气呵成的会销好模式，效果空前。然而，在利益驱动下，会销企业往往极大缩短旅游行程，以免费做诱饵的“某某之旅”其实质依然是卖产品，顾客达不到心理预期，怎能不大呼上当？久而久之，购买者骤减。在这种情况下，会销企业花大力气掏心掏肺掏钱却换来很多顾客享受免费服务之后溜之大吉，遭受重创，至此，旅游转化似乎也走进了一条死胡同。 其实，旅游依然是一种很好的转化方式，只是旅游转化从狭窄的平面走向立体的纵深是一种必然。如何把旅游做到买卖双方都心满意足需要独具匠心的设置。首先，摒弃“挂羊头卖狗肉”的伎俩。不管是免费旅游，还是低收费旅游，最重要的是让新顾客体会到实实在在的利益，而不是以旅游为幌子进行强制性卖货。其次，这利益包括真实的景点游玩带来的快乐、旅途中享受到的来自员工的情感关怀和备至服务以及接触到的健康养生知识等等，全面铺点，立体打造。第三，健康养生知识的灌输要做到与时俱进、层层渗透。与时俱进就是要切中中老年人养生的心理脉搏，比如中老年人大多有很重的怀旧意识与民族情结，故可引入中医五行养生理念，春季养生、夏季养长、秋季养收、冬季养藏，顺应天时、天人合一，中华传统文化及中医药的博大精深极容易引起他们的共鸣，也更易于取得他们的好感。层层渗透就是在课程设置方面...
