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低成本竞争战略案例

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企业竞争优势的来源之一是低成本优势。如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本,企业就具有了低成本优势。如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的,则其低成本优势就会持久。如果企业向买方提供可以接受的价格水平,以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销,成本优势就会带来超额收益。 低成本竞争的战略价值取决于其持久性。低成本优势只有在企业维持它时才能产生高于平均水平的效益。如果不能持久的改善企业的相对成本地位,那么企业只能保持成本等价或成本近似,企业要获得低成本优势就必须找到低成本优势的持久来源。企业的低成本优势源于其生产经营活动的成本行为,成本行为取决于影响成本的一些结构性因素,包括企业的规模经济、学习能力、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置、机构因素等。这些结构性因素结合起来决定一种既定生产经营活动的成本,因此,保持对成本起主要作用的基本因素的长期优势,就可能实现低成本竞争的战略优势。本文介绍并分析 保持低成本竞争优势的两 个 成功 案 例 ,从 全 面 成本管 理的角 度 对企业低成本竞争战略作一阐 述 。 一、两 个 案 例 ( 一) 沃 尔 玛 案 例 1962 年 ,山 姆 。沃 尔 顿 开 设 了第 一家 沃 尔 玛 ( W AL—MART)商 店 。迄 今 沃 尔 玛 商 店 已 成为世 界 第 一大 百 货 商 店 。按 照 美 国 《 福 布斯 》 杂 志 的估 算 ,1989 年 山 姆 。沃 尔 顿 家 族 的财 产已 高达 90 亿 美 元 。沃 尔 玛 在世 界 零 售业中 排 名 第 一。《 商 业周 刊 》 2001 年 全 球1000 强排 名 ,沃 尔 玛 位居 第 6 位。作为一家 商 业零 售企业,能与 微 软 、通 用电 器 、辉 瑞 制药 等巨 型 公 司 相匹 敌 ,实在让 人 惊 叹 。 沃 尔 玛 取得成功 的关键 在于商 品 物 美 价廉 ,对顾 客 的服 务 优质 上乘 。 沃 尔 玛 始 终 保持自己 的商 品 售价比 其他 商 店 便 宜 ,是在压 低进货价格和降 低经营成本方面 下 功 夫 的结果。沃 尔 玛 直 接从 生产厂 家 进货 ,想 尽 一切 办 法 把 价格压 低到极 限 成交 。公 司 纪 律 严 明 ,监 督 有力,禁 止 供应 商 送 礼 或请 采 购 员...

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