促销氛围营造攻略 在 许 多 节 日 促 销 活 动 中 ， 有 不 少 商 家 都 喜 欢 做 “价 格 杀 手 ”， 坚 信 降 价 和 高 额 赠 礼 是 终端 制 胜 的 唯 一 关 键 ， 于 是 少 则 数 十 元 ， 多 则 数 百 上 千 元 不 惜 血 本 砸 价 狂 降 ， 似 乎 不 大 力 度 降价 优 惠 就 不 是 促 销 活 动 。但是 ， 现实情况是 这样的 “好意”却很难被消费者了解并领情， 他们每天面对大 量的 促 销 广告宣传， 精神上 早已麻木了， 无法也无暇去关 注和 比较大 量信 息，而且也很难分辨出商 家 的 促 销 力 度 到底是 多 大 多 小。在 终 端 促 销 竞争愈加激烈的 今天， 促 销氛围的 重要性早已经超过了促 销 优 惠 的 实质内容。 案例 苏果超市端午促销方案 主题：带个粽子 常回家看看 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高超市的美誉度。 2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3、通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。 促销内容 特价商品范围，本项活动创意以“带个粽子 常回家看看”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备 30 种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别： （1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。 （2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、黄米、江米等包粽子要用的物料。 （3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 （4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。 活动 1：产 品特价促销 6 月12 日~6 月16 日，此次活动促销相关商品包括食品类和生鲜类。 食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。 生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。 活动2：买即送 6 月12 日~6 月16 日，凡于活动期间于本超市一次性购物满38 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限 200 个）。 凡于活动期间于本超市一次性购物满78 元，即可凭电脑小票到...
