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促销活动的卖场布置

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促销活动的卖场布置 在销售行业,无论是区域经理或是经销商,当眼见你周边同行业竞争对手各种层出不穷的促销活动时,心里痒痒难受,恨不得呼之欲出,这份心情当然在情理之中。但是,你们却忽略了一点,难道没有发现很多促销活动成了“应付促销而促销”?轰轰烈烈的活动背后实际效果却让当事人“有苦难言”。那么,什么样的促销活动才是真正有效的?其实,促销活动除了能够吸引消费者眼球的利益、折扣,真正效果还是在于促销氛围的营造。而且要恰到好处,给消费者一个“既得便宜又卖乖”的台阶,才能达到促销的目的。 在这里,我们总结出专卖店的氛围布局,要结合国内外大事、时代流行气息、人们关心的话题。让我们一起来分享如何就此提升专卖店促销效果。 出路一、促销模式的认识 怎样对专卖店促销气氛进行有效布局,首先就要我们对促销模式有一定的认识。每个区域经理或经销商不妨扪心自问,在以往促销过程中,你是不是促销方案去年用了今年还在用?要么,创意陈旧激不起消费者的兴趣?结果一次促销,人累得腰酸背痛,却成了花钱赚吆喝单是图个热闹?由此,最终一个结论就是:队伍不专业白忙乎! 促销一般划分为:日常促销、打折促销、库存促销、节日促销和开业促销五大类。根据市场需求分析,可划分为:常规促销、折扣促销、开卡促销、买二送一促销、返点促销、消费积分促销、次数促销、有奖促销、可退换货促销和会员促销。 常规促销是运用最多的方法,主导其它一切方法,是促销的基础与本源。折扣促销是最常见的促销方式,有 35.7%的消费者接触这类方式,是各行业惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销,常规做法是将产品按厂家担任的零售价上加价若干,再给予消费者八折或九折优惠,实际上又回到原厂家提供的零售价。 消费积分促销是为客户增加消费而采取的一种方法,其额度不一定太高,可做返点。如三重喜,五连环等,用连绵不断的促销方式把客户联系起来。有奖促销是一种常规促销采取抽奖形式进行。可退换货促销是对客户做出质量保证的承诺。会员促销是培养会员,特别是忠诚度高的会员是营销自下而上与发展的法宝。 当然,促销模式只是一种模式,怎样灵活机动运用这些模式才是精髓所在。 出路二、宣传物料的布置 除了氛围的营造,促销更要注重宣传物料的布置。在开业、店庆、节日等促销活动中,店堂门口两侧分别摆上鲜花篮,门外的楼面由上而下是宽型、中型条幅等,气氛热烈简朴。这些已经成为“一种摆设”,几乎所有的企...

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