保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及
但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择
2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强
3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低
4、生活水平的提高，工作压力的加大，使 得 人 们 对身 体 的健康 关 注 意 识 有了很大的提高，保健产品的市场会 日 趋 增 大
二 、SW OT 分析： 1、优 势 （ S） ： （ 1） 产品根 据 清宫 御 膳 乾 隆 养 生保健秘 方 与 现代 中医 药 结 合 配 制 而成 ，具 有丰 厚的独 特 资 源 可 挖 掘 利 用
（ 2） 产品功效多 而全 ，可 选择提炼 的空 间 很大
2、劣 势 （ W ） ： （ 1） 产品定位 不准 确 ，大而全 的定位 显得 过于空 洞
（ 2） 产品的包装 太 庸 俗 ，给 人 的记 忆 印 象 不深刻
（ 3） 产品的口 感带 有明显的药 性 ，很难 引 起 消费者再 消费的欲 望
（ 4） 产品的价 格 有些 高，很难 让消费者认 识 到物 有所值
3、机 会 （ O） ： （ 1） 各类产品的生命周期较短，给 新的产品留 下了成 长 的空 间
（ 2） 产品功效的不明显，使 得 消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品
（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大
4、威胁（T）：
