保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使 得 人 们 对身 体 的健康 关 注 意 识 有了很大的提高，保健产品的市场会 日 趋 增 大。 二 、SW OT 分析： 1、优 势 （ S） ： （ 1） 产品根 据 清宫 御 膳 乾 隆 养 生保健秘 方 与 现代 中医 药 结 合 配 制 而成 ，具 有丰 厚的独 特 资 源 可 挖 掘 利 用 。 （ 2） 产品功效多 而全 ，可 选择提炼 的空 间 很大。 2、劣 势 （ W ） ： （ 1） 产品定位 不准 确 ，大而全 的定位 显得 过于空 洞 。 （ 2） 产品的包装 太 庸 俗 ，给 人 的记 忆 印 象 不深刻 。 （ 3） 产品的口 感带 有明显的药 性 ，很难 引 起 消费者再 消费的欲 望 。 （ 4） 产品的价 格 有些 高，很难 让消费者认 识 到物 有所值 。 3、机 会 （ O） ： （ 1） 各类产品的生命周期较短，给 新的产品留 下了成 长 的空 间 。 （ 2） 产品功效的不明显，使 得 消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。 （2）产品包装：男女不同的包装风格 产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝...
