保健品项目合资合作 谈 判 计 划 书 组长：马敏— 组员：杨同浩— 周冬冬— 田付田— 夏珍珍— 许涛— 李亮— 一、谈判主题： 保健品合资合作 二、谈判团队组成： 总经理: 马敏 总经理助理：夏珍珍 财务总监：杨同浩 法律顾问：田付田 营销总监：周冬冬 记录员：李亮 接待员：许涛 三、谈判前期调查 （1）行业背景： 随着我国经济实力的不断增强，我国居民人均收入逐年增加和人们思想逐渐进步。人们对健康的观念不断加强与理解。中国保健品市场的发展其那里巨大，但是由于许多商家都看到了这一巨大的需求市场，推出了许多相应的保健品，但是许多产品不能满足消费者的需求，造成了当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化，竞争压力较大。 (2)我方背景： 品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚超过 35%,高于其他茶类产品，茶多酚具有降脂，减少心脏病和癌症的发病机率，同时它能提高人体免疫力，并对消化防御系统有益。 （3)对方背景 我公司是一家大型的知名品牌建材公司，资金较为丰厚，对于公司闲置的资金想对近几年发展不错的保健品市场进行投资，但是对于新兴的保健品市场我公司缺乏了解，对了解也知之甚少，我们已经了解茶叶具有非常好的功效，据知 A方保健品已经形成一条畅通的销售渠道，在全省的销售状况良好，因此，B 方认为投资 A 方公司还是有一定的收益。 四．谈判的理解 我方的利益： 通过 B 方得投资，增加资本，扩大生产规模和宣传力度，扩大公司产品的品牌知名度，增加销售，打响市场，更有效的生产经营，增加公司的收益。 对方的利益： 用公司闲置资金投资保健品公司，通过投资获取利润，加强合作，对公司今后的保健品领域打好基础。 我方优势： ① 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 ② 已经拥有一套完备的策划和宣传策略。 ③ 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 我方劣势： 1 ) 缺乏足够的资金，需要吸引资金； 2 ) 品牌效应不是很明显； 3 ) 知名度有待提高； 4 ) 目前我国茶叶市场整体需求饱和； 5 ) 市场上茶产品种类众多，行业企业多，竞争压力大 对方优势： ① 经营建材市场多年积累了一定的资...
