第 十 三 章 保 健 食 品 销 售 话 术 第 一 节 怎 样 的 营 销 话 术 才 是 适 合 自 己 的 ？ “要 想 富 ,背 话 术 ”,这 句 话 很 早 以 前 就 在 伙 伴 们 中 间 流 行 目 前 ,在 所 有 培 训 和 技能 提 升 培 训 课 程 中 ,很 少 有 不 进 行 话 术 训 练 的 ,许 多 话 术 编 撰 得 很 精 彩 ,背 诵 起 来 朗 朗 上口 。 那 么 ,这 些 话 术 在 营 销 实 践 中 有 用 吗 ? 有 的 伙 伴 说 非 常 有 用 ,而 有 的 伙 伴 则 说 一 点 儿用 都 没 有 ,不 切 合 实 际 。 话 术 的 本 质 一 般 来 讲 ,话 术 基 本 是 来 源 于 实 践 的 ,只 不 过 经 过 总 结 归 纳 和 提 升 了 ,这 就 决 定了 话 术 是 具 有 普 遍 性 指 导 意 义 ,它 解 决 的 是 问 题 的 共 性 ,解 决 的 是 同 一 类 问 题 ,而 不 可 能是 某 一 具 体 问 题 ,实 践 中 的 具 体 人 具 体 事和 具 体 问 题 还是 需要 灵活掌握和 运用 的 ;与此同 时,所 有 话 术 在 设计时,为了 好讲 ,方便记忆,大多 比较书面化、格式化,这 就 使得 训 练 中的 话 术 与现实 情境的 需要 不 太 吻 合 。 理 儿 是 这 个 理 儿 ,但 话 的 说 法 要 口 语 化、通 俗 化。 话 术 是 否 有 用 既 然 话 术 是 实 践 的 产 物 ,那 么 ,话 术 当 然 是 有 用 的 。 人 的 知 识 一 部 分 来 源 于 自身 的 实 践 ,而 更 多 的 是 来 源 于 学 习 ,从 课 堂 上 学 ,从 书本 上 学 ,从 老 师 那 里 学 ,从 主 管 那 里学 ,从 同 事那 里 学 ,从 营 销 精 英 那 里 学 ,当 然 也 包 括 话 术 的 学 习 。 至 于 说 话 术 没 有 用 的 伙伴 ,大概 与未 能 领 会 话 术 的 内 涵 、未 能 理 解 它 的 精 神 实 质 有 关 。 话 术 并 非 万 能 ,但 ,话 术能 够 启 迪 我 们 的 思 维 ,历 练 我 们 的 表 达 方式。 话 术 为何 要 背 话 术 的 学 习 关 键 是 领 会 它 的 内 涵 ,理 解 它 的 精 神 实 质...
