一、单项选择 1（C） 2（B） 3（B） 4（B） 5（A） 6（C） 7（A） 8（B） 9（A） 10（B） 11（C） 12（B） 13（B） 14（B ） 15（A） 1、保险营销是一种交换过程，是买卖双方既保险人与（ ）为实现各自的目标而进行的交换过程。 A 自然人 B 法人 C 投保人 2、市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（ ）竞争。 A 商品 B 公司 C 条款 3、诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（ ）的诚实。 A 合同 B 标的 C 承诺 4、在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（ ）。 A 银行 B 兼业 C 证券 5、促成保单选择的最佳时机体现的是促成的（ ）。 A 技巧 B 时间 C 手段 6 在保险营销要素中，营销对象划分客户主要分为个人客户和（）客户二大类。 A 自然人 B 商人 C 法人 7 保险产品无形性主要蕴含着一种对客户（ ），核心就是提供的业务。 A 保障 B 服务 C 承诺 8 市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（）竞争。 A 商品 B 公司 C 条款 9 诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（ ）的诚实。 A 标的 B 合同 C 承诺 10 定价策略是营销策略中最主要最（ ）的策略。 A 诚实 B 灵活 C 低价 11 在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（ ）。 A 银行 B 证券 C 兼业 12 在销售保险商品时，说明商品需求时对商品进行解释分为（ ）步骤。 A 两种 B 三种 C 五种 13 保险营销方法中准客户开拓方法主要有（ ）方法。 A 三种 B 五种 C 9 种 14 促成保单选择的最佳时机体现的是促成的（ ）。 A 手段 B 技巧 C 时间 15 在拒绝处理方法中询问法主要是( )性解决问题的理由。 A 试探 B 强制 C 放松 1（错） 2（对） 3. 错） 4（错） 5（错） 6（对） 7 错） 8（错） 9 (错) 10 (对) 11 (错) 12(错) 13.对 14 (错) 15 (错) 16（错） 17（对） 18（错） 19（错） 20（错） 21（错） 22（对） 23（错） 24（对） 25（错） 26(错) 27(对) 28(错) 29(错) 30(对) 31(对) 32(错) 33(错) 34(错) 35(错) 二、判断 1 （错） 2 （对） 3 . 错） 4 （错） 5 （错） 1 、保险营销中人员引进发展成功的营销模式，...
