做 好 中 小 企 业 授 信 如 何 看 三品三表和三流 (2014-08-25 22:59:38) 转载▼ 标签: 杂谈 做好中小企业授信如何看三品三表和三流 作者;曹国岭 对中小企业,我们在看报表的基础上,还要关注企业的“三品”、“三表”和“三流”,三品:即人品、产品、抵押品;三表:即水表、电表、税表或海关报表;三流:即人流、物流、现金流等符合其经营特征的非财务指标,再整合政府、工商、税务、民间社团、商会等外部资源,从而解决中小企业经营信息不透明、信息不对称的问题。 我们每做一个客户就是拜一个老师,真正去了解这个行当。 第一部分:看三品 一、看人品 第一、人品:人品的形成是有阶段性的,也就是说,有时候人品的变化并不是立竿见影的,但是人品升降因素的积累是不会停止的,在某个时期可能表现不明显,但是宏观上的人品积累是一定的,这也就形成了人品的波动性改变。人品应用到银行授信调查和授信管理 方 面 ,其外延 要远 远 扩 大 。 第二 、人品看哪 些 :看企业法 定代 表人的人品应主 要包 括 ,第一、道 德 品行:行为 规 范 ,做事 风 格 ,个人在社会的形象 和口 碑 ,有无 不良 嗜 好。第二 、诚 信:是否 诚 实 守 信,个人和单位 信用记 录 如何。第三、经营管理 和资金营运 能力 :企业经营战 略 ,发 展 思 路 ,抓 管理 带 队伍 水平 ,员 工和骨 干 队 伍 的稳 定性,企业文 化,拥 有信息量 和恰 当运 用。第四 、社会经验 :处 理 和解决问题的能力 ,拥 有社会资源,社交 人员 范 围 ,等等。 第三、人品怎 样 看:一是通 过 到企业调查了解,包 括 与 企业法 定代 表人交 谈、与 企业管理 层和相 关员 工交 流,了解法 定代 表人上述 情 况 ;二 是通 过 企业的主 管部门 、行业协 会了解;三是通 过 企业的上下 游 客户了解;四 是通 过 法 定代 表人的同 学 、朋 友 了解,等等。如果 仅 仅 靠授信前一次或二次接触,授信后几个月见一次面,是不可能基本掌握上述情况的。 二、看押品 第一、押品定义:押品就是大家常做的抵押物或者质押物。 第二、押品看哪些:应主要包括押品的合法有效性,押品的购买价值、评估价值、可变现价值,押品变现能力,押品价格变动趋势,是否易保管等。 第三、押品怎样看: 1、押品合法有效:即押品属于抵押人合法拥有,不存在法律...