克亚营销体系大纲: 第一部分：一二三成功魔式 一个前提 1) 你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！ 二项定律 1) 你只能从成功走向成功； 2) 你已经成功！ 三大策略 1) 你必须聚焦； 2) 你必须使用杠杆借力技术； 3) 你必须测试！ 第二部分：克亚营销导图 两种理解方式 1) 从交易的角度——营销人的角度 2) 从信任关系建立的角度——对方的角度 核心环节 ◆成交 ◆追销 ◆抓潜 ◆别人的鱼塘 ◆自己的鱼塘 ◆前端营销 ◆后端营销 ◆商业模式 ◆系统化 第三部分：成交动力学 成交主张 ◆如果你先一次性支付我 xxx元现金，你就可以在 xxx天之内，去 xxx地方领取xxx产品。噢，关于退换政策，本公司的规定是，缴款后产品概不退换！ 无法拒绝的成交主张 ◆三个卖狗人的故事 十大成交激素 1) 产品或服务 ◆塑 造 价 值 ◆结 果 ◆利 益 ◆功效 ◆细 节描 述 2) 独 特 卖点 USP ◆强 调 结 果 ◆强调差异化 3 )零风险承诺 ◆不满意退款，只收 x x %的手续费或邮费 ◆不满意 1 0 0 %退款，我们支付邮费 ◆不满意 x x x 天内 1 0 0 %退款，我们支付邮费 ◆不满意 x x x 天内 1 0 0 %退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题 ◆不满意我们立刻、无条件、1 0 0 %退款，我们仍然是朋友 ◆如果你在 x x x 天内得不到 x x x 结果，我们立刻、无条件、1 0 0 %退款 ◆即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品 4 )超级赠品 ◆与主产品功能互补、互促 ◆高价值低成本 ◆价值有据可依 ◆卖不掉不要送 5 )价格 6 )支付条款 ◆一次性预付现金 ◆货到一次性支付现金 ◆分期付款 ◆边受益边付款 ◆先受益后付款 7 ) 送货条款 ◆现场立马提货 ◆x x x 天内送货上门 ◆特快专递 2 4 小时发货 ◆分期送货 8 )稀缺性 ◆数量有限 ◆空间限制 ◆运作模式限制 9 ) 紧迫感 ◆时间限制 ◆提价在即 ◆潜在客户数量 ◆潜在客户热情 1 0 ) 解释原因 ◆为什么高价？ ◆为什么低价？ ◆为什么提价？ ◆为什么你的产品独特？ ◆为什么稀缺？ ◆为什么紧迫？ ◆为什么赠送礼品？ ◆为什么你是最好的选择？ ◆为什么提供如此慷慨的零风险承诺？ 十大成交激素 ①产品或服务 ②独特卖点 USP ③零风险承诺 ④超级赠品 ⑤价格 ⑥支付条款 ⑦送货条款 ⑧稀缺性 ⑨紧迫感 ⑩解释原因 第四部...
