概念合同商务及履行管理业务的概括是：指在商业交易过程中,通过建立端到端合同及交易管理流程和规则，从而推动谈判水平提升，规范招投标及签约过程、提升交易和履约质量、确保回款、收入顺利实现以及合同顺利关闭为主要工作界面,从而提升交易质量和企业经营质量为目标的工作称之为合同商务及履行管理业务，对应的业务管理部门叫合同商务及履行管理部。zl 匕曰冃景合同商务业务是随着企业发展到规模化、现代化阶段，组织变革由职能型组织向市场导向的流程型组织，再到效益导向的效率性组织转变过程中出现的，别小看这三个阶段，这可凝结了现在企业上百年历史经验的总结，具体的说，合同商务是个较晚出现的业务，其起源多为从公司法律部门或者财务部门派生出来的，但又超过这两个部门业务范畴的新兴业务组织。意义合同商务部这时的出现就是建立了面向客户、一线的综合业务部门，公司急需这样的部门，所以用一位老专家的原话，—个项目或一单合同，不可能找5-10 个各职能部门的评审负责人区和客户谈，哪个公司也没有这么多资源去浪费，即使有这么多人来去谈估计也得把客户气跑了，而合同商务部要比所有后端职能部门都要懂客户和一线销售人员的需求，了解项目交付的需求；同时合同商务部要比所有一线销售人员要懂公司各职能部门的要求和评审标准。这样，才能实现交易效率和风险防控的平衡，才能真正服务业务而不是制造问题。如何能让一个部门行使这么多职能部门的部门职能呢？部门部长换了几个职位越来越高，但是效果却不明显，后来，想清楚了 T 牛事，也就是答案只有一个，职能部门发展想着专业化转型，而非靠人海战术应对海量业务增长，而合同商务部们则要做好组织授权和行权工作，当然，合同商务部本身就是被授权的组织这才能够“有法可依、执法必严”换句话说，合同商务部门不是职能部门，更不是后端部门，应该本身就是销售支持部门+业务部门，这样才能具有符合企业发展变革的价值和作用。才能培养出优秀的合同商务人才来。职能背景很多中小公司是没有这个岗位的，因为法律和财经等专业部门就可以部分或全部的行使相关职能，但对于大公司和不断变革升级类型的公司，这个业务就显得非常重要了,因为合同商务类本身就是效率提升、风险把控的关键业务点你想想公司作为经营组织，大部分提供的是产品、服务或者两者的混合,目的是赚取利润。简单意义上讲,利润二收入-成本-费用-税。从这个公式来看,对于公司来说客户越多、订单越大则公司才能发展壮大,...
