第二章医药企业战略规划◊学习目标通过本章的学习，了解医药企业战略的含义、层次和特点；熟悉医药企业战略规划的一般过程；掌握医药企业总体战略和经营战略规划的步骤，并能运用BCG 法、GE 法、SWOT 法等分析实际问题；掌握医药市场营销组合的内容
◊引导案例从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”1993 年 3 月 8 日第一批太太口服液上市，当时中国的保健品市场，特别是女性口服液还比较少，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝等一般性产品上
因此，太太药业定位于需要治疗黄褐斑、气血虚，月收入 1500 元以上的年轻女性，这部分人群是女性保健品的消费主力，由于抓住了这部分人群，产品一上市就占领了女性保健品领导品牌的地位
在此基础上，太太又推出了“静心口服液”，针对 40 岁以上、有更年期症状的女性，适当的产品定位加上适当的营销手段，该产品上市头一年回款就达 7200 万元，2001 年即达 1
7 亿，成为继“太太口服液”后的又一拳头产品，奠定了太太女性保健品的领导地位
1997 年太太药业斥资 2
8 亿元收购名列深圳制药业第三位的海滨制药厂，这标志着太太药业正式从保健业转向医药业
这一收购被业内称为当时中国医药行业最大的收购案
2000 年太太药业的意可贴上市，宣告了太太正式进军医药 OTC市场
口腔溃疡占口腔疾病门诊病例的 10%—15%，市场较大，但缺少全国性的知名品牌，太太药业针对这一市场推出的意可贴产品虽然是个小品牌，却有惊人的表现，上市仅 9 个月就实现销售回款 3000 多万元，并迅速成为该行业的领导品牌
2001 年 6 月 8 日，深圳太太药业股份有限公司在上海证交所挂牌上市，融资17 亿元
有了资金来源后，2002 年 4 月，太太完成了两大战略扩张行为：1、2002 年 4 月 3 日，太太宣告收购健康药业中国有限公司 100%的股权及购买鹰
