销售现状及问题 黔 西 房 地 产 市 场 发 展 起 步 较 晚 ， 营 销 策 划 理 念 应 用 于 房 地 产 业 更是 处 于 初 创 时 期 。 而 在 当 前 新 形 势 下 ， 政 府 调 控 政 策 频 频 出 台 ， 房 地产 公 司 之 间 竞 争 更 是 日 趋 激 烈 ， 公 司 有 时 候 为 了 眼 前 的 利 润 ， 忽 视 了消 费 者 的 需 求 ， 重 视 短 期 宣 传 ， 忽 视 了 长 远 的 利 益 ， 导 致 在 营 销 策 划过 程 中 问 题 频 频 产 生 ， 不 利 于 房 地 产 业 的 健 康 发 展 。 1 市 场 调 研 不 够 仔 细 深 入 ， 缺 乏 创 新 。 众 所 周 知 ， 房 地 产 开 发 行 业 属 于 政 策 敏 感 性 行 业 ， 它 不 仅 要 受 相关 法 律 法 规 政 策 的 影 响 ， 受 到 政 府 有 关 政 策 及 其 导 向 的 约 束 ， 而 且 还要 受 许 多不 可预测因素的 影 响 ， 这些因素关 系到 公 司 的 销 售盈利 情况以及 整个项目的 成败。 但是 ， 公 司 在 做产 品市 场 定位分析时 ， 往往根据个人经验进行 项目的 可行 性 分析， 市 场 调 研 不 够 深 入 仔 细 ， 甚至流于 形 式， 没有 为 可行 性 分析报告做出 实际的 贡献。 由此导 致 公 司 对市 场 的 投资判断失误， 所 开 发 的 产 品与消 费 者 的 需 求 出 现脱节， 中 期 出 现产 品滞销 的 情况， 给整个项目运营 带来较 大风险。 因此， 这里需 要 强调 市 场 调 研 意识的 深 入 和创 新 ， 调 研 要 回归理 性 市 场 ， 不 能全凭经验和个人感 性 判断。 2 营 销 策 划 方案过 度追求 概念 的 炒作。 概念 营 销 的 理 念 在 一阵火热过 后， 终于 被业 内人士看低， 慢慢回归理 性 。 概念 炒作表现在 以概念 制造卖点， 甚至有 人说“卖房 子就是卖概念 ”。 公 司 不 是 根据市 场 需 求 开 发 设计产 品， 而 是 先设计产 品，再去寻找与所 设计产 品需 求 相 适应 的 目标人群， 显然背道而 驰。 房 地 产 营 销 策 划 应 该有 分析物业 卖点、展 开 卖点的 一个过 程 ， 而...
