兰亭集势商业模式篇：独特的供应链管理

亿 邦 动 力 网 ——电 子 商 务 专业媒体 兰亭集势商业模式篇(一)：独特的供应链管理 来源： i天下网商 发布时间：2013-4-24 兰亭集势日前向 SEC公开递交 IPO招股书，这家公司成立于 2007年，是主营婚纱礼服等品类的外贸 B2C网站，该公司 2012年实现营收 2亿美元，并于第四季度单季度扭亏，实现净利润 111.5万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及 16.6天如此惊人的存货周转速度！ 兰亭集势 2010年毛利率为 22.12%，2012年时上升至 41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为 24.8%，唯品会为 22.3%，当当网为 13.9%。高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。 兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子 亿 邦 动 力 网 ——电 子 商 务 专业媒体 产品配件、家居园艺等。截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。 兰亭集势利用各种中国制造的“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服，敲开了海外电子商务市场的一角，2012年兰亭的用户数已超过247万，总计贡献营收 2亿美元，平均下来每位用户在兰亭上消费 81美元。价格低廉驱动海外用户在兰亭集势消费的主要因素，拿婚纱来说，根据 The Wedding Report, Inc统计调查，2011年，美国地区平均每件婚纱的价格在 1166美元，而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。 兰亭集势之所以可以在如此低廉的定价水平上取得如此高的毛利水平，核心在于其具备相当强的成本优势，以及极大地缩短了供应链。大家应该对国内山寨手机或是无商标服饰的定价相当熟悉，一件100元人民币的“中国制造品”即使直接将标价的单位换成美元，对于一部分海外“屌丝”群体，价格仍然极具...