关于写字楼推广策略 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： 第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时 写字楼的全面入市时 机 尚 未 成 熟 ，但 在该阶段的工程改 动余 地较 大，仍 然 可 以满 足 客户的个性 化 需求。所以在此阶段应 主动招 商 确 定大客户名 单，多 通 过小 组 公关形式寻找大型客户进行整售谈 判 ，并在友 好 协 商 下满 足 大客户在工程结 构 、企业冠 名 等 合理 且 可 行的需求，促 进成 交 ，从 而降 低 开 发 商 的资 金 压 力 和规 避 市场风 险 。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣 传 的意 义 在于对项目进行预 热 ，引 起 社 会 关注 ，为后 期宣 传 及销售做 铺 垫 。本阶段一般以企业新 闻 策划为主 要 宣 传 方式。 第三 阶段：全面销售阶段(开 盘 期、强 销期) 在此期间 ，项目主 体 结 构 封 顶 ，项目以准现房 姿 态 推向市场。 开 盘 期，此阶段以导入期为基 础 进一步扩 大项目知 名 度 ，不 过因 为有了 销售任务，所以在企业新 闻策划的基 础 上 进一步增 加 了 硬 性 广告 ，且 广告 发 布 频 率 也有所增 加 。这是广告 发 布 的第一个高 潮 ,同 时 也标志 着 强 销期的开 始 。强 销期，综 合运 用大众 媒 体 (报 纸 、广播 )进一步提 高 提 升 产品形象 。各 项销售工具 全部 到位。此时 的广告 投 放 以硬 性 广告 为主 ，针 对主 要 卖 点做 纯 销售式广告 ，和销售有力 配 合，促 成 更 高 的成 交 额 ，减 轻 收 尾...
