精品文档---下载后可任意编辑DLHL 工程有限公司营销渠道策略讨论的开题报告开题报告：一、讨论目的DLHL 工程有限公司是一家专注于机械制造及工程项目的公司，现有客户主要分布在本地地区。为了分担对本地市场的依赖，并扩大公司的业务规模，本次讨论的目的是探讨公司营销渠道策略，找到适合公司的拓展途径，并提高公司在竞争市场中的竞争力。二、讨论内容1. 讨论市场情况，了解竞争对手的营销渠道策略，探讨竞争对手的成功与不足。2. 讨论消费者的需求，了解他们对产品的需求和偏好，以便制定相应的营销渠道策略。3. 分析公司目前的营销渠道，例如销售代理、网络、直销等，找出成功经验和问题，并根据讨论结果制定针对性的策略。4. 探讨新的营销渠道，例如展会、专业杂志、互联网广告和线下推广等，分析其适用性和效益。5. 制定营销渠道策略的具体实施方案，建议实施过程中需要注意的问题，并为每种营销渠道制定评定指标。三、讨论方法本次讨论将采纳以下讨论方法：1. 市场调查。通过问卷调查或访谈的方式，收集消费者对产品的需求和偏好，分析市场状况和竞争对手的优劣势。2. 实地考察。到竞争对手或同行业的企业进行实地调研，了解他们的营销渠道策略和成功经验。3. 文献资料查阅。查阅相关杂志、报纸和讨论成果，猎取相关领域的最新资讯，加深讨论者对市场和消费者需求的了解。四、预期成果通过本次讨论，预期可以得到以下成果：1. 深化了解本市场前景和竞争状况，掌握整体市场趋势。精品文档---下载后可任意编辑2. 现有销售渠道的优劣分析，探究一些创新的营销渠道，打破营销瓶颈。3. 制定一系列有效的营销渠道策略，提高销售额和提升公司知名度，进一步巩固企业在市场竞争中的地位。
