文档名称：售前投标指导书 文档密级：内部公开 华为机密，未经许可不得扩散 第1页, 共7页 文件名称 ： 【售前投标指导书】 文件编码 ： 【M&S/PM01/W03】 版本 ： 【V1
0】 业务类别 ： 【M&S】 生效日期 ： 【2003-12-31】 业务模块 ： 【PM 】 拟制责任人 ： 【蔡永达】 业务小类 ： 【】 审核人 ： 【张贵生】（指对文件内容进行审核的业务主管） 操作指导责任人： 【蔡永达】 角色 Role ： 【 AM、PM、项目组成员】 涉及部门： 【M&S、GTS】 涉及的IT 系统： 【 】 (如涉及 ERP 系统，请指明所属模块) 对应的上一层流程 流程编号 流程名称 M&S/PM01 客户重大项目管理流程 操作指导概述 概述： 随着各运营商采购模式的正规化，越来越多的项目决策层上移，采用招标方式集中采购
这样要求我们在项目运作中一方面不能孤立的从单一角度去分析项目的成败，例如商务，另一方面在项目运作过程中流程化的工作也显得更为重要
总之投标项目的运作既包含了 传 统的项目运作的要素 ，也包含了 国 际 通 用的采购模式中的一切 要素
只 不过由 于 各运营商长 期形 成的采购方式的惯 性 运作，使 各运营商在招标的形式上有 所不同 ，但 随着运营商的公司 化运作和 上市 ，从发 展 来看 总体 还 是 越来越正规，越来越规范 化、国际 化
因 此 公司 在投标项目运作方面也要形 成与 之匹 配 的运作模式、流程
抓 住 关 键 点 、关 键 环 节 提 高 投标成功 率
操作指导说 明 1
投标过程 1
投标项目种 类 招标是 指采购人事 先 提 出 货 物 、工程或 服 务的条 件和 要求，邀 请多位 投标人参 加 投标并 按 照 规定 程序从中选 择 交 易 对象 的一种 行为
国 内采购招标它 主要分为三 类公
