华为市场策略 价格策略： 1、封杀对手：优势市场，在竞争对手强烈要求进入时，采取价格策略进行封杀，价格相当低，以保证其优势市场的稳固
2、争夺份额：华为在一个省份如果连续丢掉几个项目之后，会在重要项目中采用最低的价格来夺回失去的市场地位和市场份额，一般会在战略性的项目或金额很大的项目上，采取超低价格，远低于公司司成本价格
3、灵活性：华为在商务报价上非常灵活，针对每一块单板的折扣不同
以灵活的商务报价来保证其市场份额和利润之间的平衡
4、突破：对于弱势市场，从不放弃，一直寻找机会进入
在对手优势市场，不惜代价进行打压，采用优惠的商务策略寻求突破
5、压强：压制其余设备供应商的市场空间，重要或应用量较少地市采用低价策略占据重要节点；商务上在其自身优势地区以框架折扣建设，保证产品的有效值
6、一般价格原则：在优势市场采取高价扩容的方式获取高额利润
在劣势市场采取低价进入或低价封杀的商务政策来打压对手
公司司应对策略： 替换对手设备策略： 1、寻找时机打击对手：抓住对手设备中出现的问题，及时进行公关和诱惑，以赠送方式替换对手设备，从而占领市场并打击对手
2、对手设备扩容寻机进入：在设备扩容的招标项目中，采用超低价格，来替换对手设备，以达到占领对手市场的目的，扩大市场份额
3、实验局导入：利用其实验局替换其他厂商设备
借货或赠送策略： 1、先入为主：整体策划，对战略性产品采取赠送策略，来达到先入为主的目的
目前，赠送的主要产品包括：ASON 产品、（OSN 系列产 品）、NGN 产品、GT800 产品（数字集群）、W CDMA 设备（3G 产品）等
2、弱势地区：在其网络处于劣势地区，寻找机会以灵活的商务策略替换其他厂商设备，抢占市场先机，为下一步工作做好铺垫
3、屏蔽对手：华为采用了大规模赠送的方式,抢占市场，屏蔽对手进入，
4、产品细分：华为对于重要产品
