卡罗威高尔夫球具制造公司这个案例分析

卡罗威(Callaway)高尔夫球具制造公司这个案例， 在1992 年2 月28 日当Ely Callaway将他的Callaway(卡罗威)高尔夫球具公司的股票在纽约股票交易大厅上市时，他在经济上面取得了相当子一杆入洞的巨大成功。公司的股票价格从每股20 美元上涨到了每股34 美元，也就是每股上升了惊人的80 个百分点.卡罗威高尔夫球具公司、Cobra 高尔夫球具公司以及 Taylor Made高尔夫球具公司这几个分布在加利福尼亚州的Carlsbad(卡尔斯巴德)，相距只有一步之遥的公司通过给高尔夫球这一具有 300年悠久历史的运动注入新的理念及科技，从而给予了他们的竞争对手，曾经驰名的如 Wlison Spalding 和 MacGregor 高尔夫球具公司以沉重的打击：比如，威尔逊(Wilson)公司在高利润的铁头球杆市场上眼看着他们的市场份额被蚕食，已经被挤到微不足道的地步。 尽管高尔夫球这项运动多年来几乎没有经历什么变化，但是从事高尔夫球运动的人却发生了变化。这项曾经主要受美国退休的白种男性所青睐的运动，现在已经被其他的美国人所接受。今天，从事这项运动的人具有不同的年龄和民族背景。据统计，仅去年就有超过 2500 万的美国人活跃在高尔夫球场上。他们不断地追求所谓的完美一击以及能够给他们完美一击的球杆，不管这将会花费多少钱。他们中的许多人愿意花费总额 500 美元来购买一支由用于制造爱国者导弹、俄罗斯米格战斗机和人造心脏同样材料制成的钛头发球杆。这些球杆拥有听起来十分有创造性的名字如 The Great Bertha、The Howitzer、Air Bear、The Intimidator和 The King Cobra Ti。为了真正理解这看起来过高的价格，我们必须了解高尔夫球运动爱好者和他们的心理。高尔夫球运动爱好者的平均年龄一般在39．6 岁，家庭收入一般在 57 万美元。这些人很可能开保时捷、林肯或者美洲虎汽车。他们吸雪茄烟，喝酒的可能性是高尔夫球爱好者的三倍。而他们到国外旅行或乘船环游世界各地，炒股，拥有一台传真机、摄像机或者手机的几率是高尔夫球的两倍，他们平时打高尔夫球 19.6 轮，时间平均 147年。与其读圣经或者作缝纫，高尔夫球运动爱好者更可能选择滑雪或打网球。他们认为自己负有责任，以家庭为导向并且自信，而不是痛苦和挥霍无度地生活。如果你是这些普通的高尔夫球运动爱好者中的一员，打一轮高尔夫球对于你来讲就如同一次航海探险一样，用美国前任企业号航空母舰舰长的话说，你就有机会“到人们曾经到过的任何地方去”。那里有高山、森...