卷烟网络营销的内涵及实现途径； 国 家 局 “532、461”品牌发展战略客观要求我们卷烟营销必须上水平、必须创新。创新型的卷烟网络营销通过互联网手段，更好地实现卷烟网络营销组合下的各项网络营销职能，给企业提高整体竞争力提供支持。卷烟网络营销充分整合网络资源，营造一个有利于企业发展的经营环境，为企业提升新的竞争力。 当前，我们已进入了以互联网为基础的网络经济时代。计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式，也对卷烟企业营销产生了巨大的影响。卷烟企业面临一个以互联网为基础的具有全球性、数字化、跨越时空特点的网络虚拟市场，传统市场营销方式已不能满足这个新兴市场的发展需要。 一、信息技术对卷烟网络营销的深刻影响 由于信息技术的开发和广泛应用给卷烟市场营销环境带来了深刻的影响，而这种影响直接促进了卷烟网络营销的发展。 （一）信息技术改变了市场营销环境。容量大、高速化、交互式信息交换的网络资源的统一管理和共同享用，必然改变了市场营销的宏观环境。 （二）信息技术改变消费者行为：1、消费者由历来的被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的市场营销过程。2、消费者共享营销信息控制权，并形成平等关系。3、消费者购 买 行为将 更 趋 于复 杂 灵 活，消费者更 注 重 卷烟产品 个性化、差 别 化和内在 品 质 。 （三 ）信息技术使 企业运 作 方式发生变化：1、卷烟企业由内部 协 调 转 向 外 部 社 会 化。2、卷烟企业将 把 速度 放 在 竞 争 首 位 。公 共网络的建 立 将 迫 使 卷烟企业对市场机会 作 出快 速反应，强 大的信息沟 通 能力 必将 提 高卷烟企业的反 应速度 。3、信息技术使 卷烟企业有条 件 充分 利 用外 部 资源，低 成本 、快 节 奏 地开发利 用市场机会 。4、卷烟企业网络营销结 构 趋 于更直接和高效 率 。 信息技术带来了注 意 力 经济。网络时代信息占 用的资源是 显 而易 见 的，它 占 用的是 信息接受者的注 意 力 。因 此 ，信息的充 足带来了注 意 力 的匮 乏 ，这就 要求 卷烟企业网络营销中 把消费者注 意 力 有效 地分 配 到 占 用注 意 力 过于丰 富 的企业及产品 信息上 。 二、卷烟网络营销功 能分 析 （一）树立良好企业形象 利用互联网可使卷烟企业的形象推广更为生动。通过精心设计的网页，可全面展示卷烟企业的风貌，及时...
