对 客 户 的 业 务 了 解√ 不 清 楚了 解 一点对 客 户 的 企业 运作了 解√ 不 清 楚了 解 一点对 客 户 管理需求了 解√ 不 清 楚了 解 一点客 户 对 产品功能需求的 了 解√ 不 清 楚了 解 一点对 客 户 需求引导√ 没引导有点建议对 客 户 期望目标的 掌握√ 不 清 楚了 解 一点对 客 户 需求的 挖掘√ 没挖掘有点挖掘标准产品与客 户 需求匹配程度√ 不 匹配少部分匹配标准产品不 能满足√完全需要二次开发大量二次开发任务二次开发需求√ 需求不 明确需求模糊二次开发工作量√工作量非常大，超过200工作日工作量大，超过150工作日二次开发周期√周期非常长，不 能确定周期较长长，6个月异构系统集成度√ 难度非常大难度大公司是否具备能够领导此项目的 项目经理√ 找不 到短时间内找不 到是否具备该行业 的 行业 顾问与实施顾问√ 找不 到短时间内找不 到合适的 顾问是否有时间进入项目√半年以上不能进入半年内不 能进入项目团队组建√ 没组建团队有组建，但团队松散项目管理制度√ 没制度制度不 合理项目计划√ 没计划计划不 合理公司高层与客 户 高层建立沟通渠道和机制（指战略客 户 或500万以上项目）√ 没建立有意向公司机构负责人与客 户 高层建立沟通渠道和机制√ 没建立有意向项目组与客 户 高层建立沟通渠道和机制√ 没建立有意向4内部商务需求了解产品功能匹配资源保障项目管控与客户沟通项目风险评估表维度风险类型评价项目风5项 目 组 与 客 户 中 层 建 立 沟 通 渠 道 和 机制√ 没 建 立有 意 向项 目 组 与 核 心 用 户 建 立 沟 通 渠 道 和 机制√ 没 建 立有 意 向合 计客 户 业 务 领 域√业 务 跨 众 多行 业 ， 10个以 上业 务 跨 多 行业 ， 6个 以 上客 户 业 务 定型√业 务 没 有 定型， 处于多变阶段业 务 没 有 定型， 方向 明确客 户 业 务 需求是否明确√ 不明确模糊客 户 管理需求是否明确√ 不明确模糊个 性开发需求是否明确√ 需求不明确需求模糊个 性开发工作量√工作量非常大， 超过200工作日工作量大，超过150工作日个 性开发周期√周期非常长， 不能确定周期较长长， 6个 月软件价格√ 折扣非常低折扣低实施价格是否为开口合 同√闭口合 同，折算人工日不到800元闭口合 同，折算人工日不到10...
