精品文档---下载后可任意编辑K 公司销售人员胜任力评价讨论的开题报告开题报告一、选题背景随着市场经济的不断进展，销售行业成为一个不可忽视的市场活动。作为企业的推广代表，销售人员的胜任力直接影响着企业的销售业绩和企业形象。因此，如何科学、有效地评价销售人员的胜任力成为了企业管理中的一项重要任务。目前，国内外对销售人员评价讨论还相对较少，大多数讨论是基于量表的评价方法，缺乏科学性和客观性。因此，有必要探讨一种综合评价方法，来客观评价销售人员的胜任力。二、讨论目的本讨论旨在探究客观、综合的评价方法，评价销售人员胜任力，为企业科学、有效管理提供参考。三、讨论内容1. 了解目前国内外销售人员胜任力评价讨论现状和存在问题，分析量表评价方法的优缺点和局限性。2. 探究一种以能力为主线，综合多个方面的胜任力评价方法，设计合适的能力模型和评价指标体系。3. 收集销售人员胜任力的实际数据，运用统计分析方法分析数据，验证评价指标体系的准确性和可靠性。4. 根据实际讨论结果提出进一步完善胜任力评价方法的可行性建议，为企业提供科学管理依据。四、讨论方法1. 采纳文献调研的方式，了解目前国内外销售人员胜任力评价讨论现状和存在问题。2. 运用定量讨论方法，通过问卷调查、案例分析等方式收集销售人员胜任力相关数据。3. 运用统计分析方法，对收集到的数据进行分析，验证评价指标体系的准确性和可靠性。五、讨论预期结果精品文档---下载后可任意编辑1. 构建一种针对销售人员胜任力的评价指标体系。2. 实现对销售人员的综合、客观评价。3. 提出未来完善胜任力评价方法的建议，为企业提供科学管理依据。六、论文结构第一章 引言第二章 国内外销售人员胜任力评价讨论现状第三章 胜任力评价指标体系及模型的构建第四章 数据收集与分析第五章 结果与分析第六章 结论与建议参考文献
