可口可乐渠道分析 一、可口可乐的分销渠道分析： 可口可乐公司作为全球最大的饮料公司，也是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，在全世界共有200 多个国家或地区的消费者可以在当地以较低的价格享用这个公司所提供的饮料，其中包括世界五大著名软饮料的其中四中：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。与此同时在中国，可口可乐也连续成为中国最著名的商标之一，据有关调查的数据显示，将近90%以上的中国消费者知道可口可乐这个名称，并且连续十多年被有关权威机构评为“最受欢迎的饮料”。 可口可乐在中国如此成功说明了什么？业内很多人士认为是渠道的平衡。 自可口可乐公司二十世纪七十年代进入中国二十多年来，一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式：从一九七九年重返中国时只进入的高档饭店渠道，到一步步 将玻 璃 瓶 可口可乐进入街 头 巷 尾 ，到后 来的批 发 集 贸 市场的全面流 通 ，到现 在的所有学 校 、饭馆 、公园 、机关团 体 、机场、车 站 ，甚 至 到美 容 院 、修 车 铺 … …可口可乐公司让 业务 员 和渠道系 统 深 渗 到每 个角 落 的策 略 ，让 其产 品 真 正 的达到无 处 不 在。到现 在，可口可乐产 品 在中国有些 城 市已 经 达到铺 货 率 高于100%！因 为有些 点 并不 是销售其产 品 的售点 ，而 这些 地方恰 恰 又 在销售可口可乐的系 列产 品 ！ 可口可乐公司为了对 市场的全面覆 盖 ，总 体 上采 取 直控 终 端 的渠道模 式，实现 密 集 分销，可口可乐公司作为一个大型 的跨 国消费品 公司，其渠道结 构无 疑 也是一个复 杂 的结 合 体 ，总 的来说，它 是以间 接 渠道和宽 渠道为主 要 形 式，多级 渠道并存 的多渠道分销模 式。可口可乐的渠道模 式也从区域 精 耕 到渠道精 耕 的重要变 化，同时可口可乐公司也将市场渠道划 分为22 种 之多，但 也可以将可口可乐的渠道系 统 归 纳 分为4 个部 分：批 发 渠道、KA 渠道、101 渠道和直销。 所谓 区域 精 耕 ，就 是把 中国市场划 分成很多各 个不 同的局 部 区域 ，在这个区域 内实 施 直控 终 端 的模 式。而 直控 终 端 ，说的通 俗 一点 ，就 是企 业直接 对 终 端 的销售、管 理 的干 预 与控 制 ，从而 省 略 了中间 一些 不 必 要 的渠道流 通 环 节 ，...
