市 场 营 销 经 典 案 例 解 读 作 业 4： 此 案 例 给 你 对 市 场 营 销 的 感 悟 或 启 示 有 哪 些 ？ 向 和 尚 推 销 梳 子 把 梳 子 卖 给 和 尚 ， 正 如 把 冰 箱 卖 给 爱 斯 基 摩 人 ， 把 防 毒 面 具 卖 给森 林 中 的 马 鹿 一 样 ， 推 销 的 都 是 客 户 并 不 需 要 的 产 品 ， 看 上 去 都 是 一件 不 可 能 完 成 的 任 务 ， 对 大 多 数 推 销 员 而 言 ， 都 会 是 一 不 可 能 有 结 果的 结 果 。 但 是 ， 对 于 推 销 高 手 与 销 售 精 英 而 言 ， 更 多 接 受 的 却 正 是 类似 不 可 能 完 成 的 任 务 和 超 越 自 我 的 挑 战 ， 而 他 们 所 要 求 完 成 的 工 作 就是 将 幻 想 变 成 理 想 ， 把 理 想 变 成 现 实 ， 将 所 有 不 可 能 通 过 努 力 和 技 巧变 成 一 种 实 实 在 在 的 可 能 ！ 且看 一 段推 销 高 手 推 销 实 务 的 精 彩案 例 ： 从前， 有 二名推 销 梳 子 的 推 销 员 ， 姑且称他 们 为张三和 李四吧，每天走街串巷， 到处推 销 梳 子 。 有 一 天， 二人 结 伴外出， 无意中 经 过一 处寺院， 望着人 来人 往的 寺院， 张三大 失所 望， “唉， 怎么会 跑到这个鬼地方， 这里全是 一 群……， 哪 有 和 尚 会 买梳 子 呢？ ”， 于 是 打道回府。 （点评： 轻易放弃推 销 机会 是 普通 推 销 员 经 常犯的 错误。 ） 刚刚看 到寺院的 招牌， 李四本来也是 心内一 凉， 非常失望， 但 长期以来形成 的 职业 习惯和 不 断挑 战 自 我 的 精 神又告诉自 己“既来之，则安之， 不 行动怎么会 有 结 果 呢？ 事在 人 为嘛！ ”（点评： 同样 是 一枝玖瑰花， 悲欢者看 到的 是 刺， 乐观者看 到的 是 花， 不 同心态与 心智模式会 导致不 同的 结 果 与 命运，而 推 销 高 手 必备的 基 本心态就 是 积极的 心态， 即使只有 一 线希望， 也要 全力 以赴去 争取。 ）于 是 ， 径直走 进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，...
