吴志祥：一个民营企业家的成长史

吴志祥：一个民营企业家的成长史 商界导读：同程旅游大本营所在的苏州，不像北上广深巨头林立，并非互联网主要战场，同程悄无声息地完成了能量积累，像石缝里的小草，存活下来并枝繁叶茂。 文丨《商界》记者 黄语贤 摄影记者 雷辉 十年过去了，吴志祥决意要从过去脱离出来。或许是“白丁”时代被各路大佬拒绝的手足无措;或许是企业生死关头、背水一战前的痛哭与醉酒;或许是走向成熟之后的圆融。 同程旅游大本营所在的苏州，不像北上广深巨头林立，并非互联网主要战场，同程悄无声息地完成了能量积累，像石缝里的小草，存活下来并枝繁叶茂。 最 近两年时间里，同程不仅赢得了震惊业界的“双程大战”，获得携程旅游2.2 亿美元战略投资，更是凭借“一元门票”声名大噪，产品线在酒店、机票、出境游等 多个板块全面开花。2014 年同程旅游业绩实现两倍增速，赖以生存的门票业务仍然稳居行业第一，掌握着手机 QQ、微信双流量入口，以及 2 亿移动端用户。 2015 年7 月，万达集团联合腾讯、中信资本共计 60 亿元人民币战略投资同程旅游，估值一举达到 130 亿元人民币。如此的历史性节点，让吴志祥更加坚信，成长路上的磕磕绊绊，并不能阻止其旺盛生命力的延续。 这是一个民营企业的成长史，也是这个创业时代的精彩剪影。互联网创业者们不甘平庸、前仆后继，要么深陷泥沼，要么杀出血路。同程的迅速崛起正验证了这一点，从而导致在线旅游市场从野蛮竞争的勇敢者生存时代，走向了智慧者胜出时代。 打样方法论 时针拨回到 2008 年。彼时，同程网在旅游管理软件开发领域做得风生水起，每年都有几百万元利润，不久便获得凯风创投1500 万元风险投资。吴志祥开始尝试 B2C 业务，但一年时间下来，亏损 500 多万元，无奈之下只好砍掉。 无 意中，吴志祥发现景区门票板块存在巨大的整合空间，而携程、艺龙等商旅巨头并未看上这一领域，时任携程CEO 的范敏只是以天使身份投资了以景区门票为主业 的驴妈妈，体量较小，不足为惧;途牛仅仅运营一年的门票业务也被关停。吴志祥如获至宝，连忙将 B2C 业务部全线并入景区事业部，并开始寻找推广渠道。 吴志祥至今还记得：在并入大会上，大会议室里放起了《士兵突击》中许三多与连长告别时的桥段。吴志祥回忆称，“看到不少员工都在流泪。”但他明白，箭已在弦，不得不发。 多年后，吴志祥总结出一套打样方法，即“从 100 条道路中，用最低成本、最快时间排除错误的99 条，找到 1...