一个咨询策划人与企业经营者的商鉴对话生意要做“憨”，买卖才能大－－一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之一 邱征，四川新良大酒店的副总经理
我们相识于九十年代中的海南创业时期，后来他请我帮他的大酒店做 CS 经营开业策划，于是我们成了“铁哥们儿”
每次到成都我们都会聚聚，聊聊经营的感悟
这次，一见面他又有了“新话题”
他说，我的长相精明，然而我一直在做“憨生意”
生意场上很多人都说“无奸不商”，商人是一批恨不得把别人大腿上的肉都割下来卖了的势利小人，活脱脱像沙士比亚笔下描述的“威尼斯商人”
在商界，耳边经常听到“哈佛理论”、“MBA”、“资本运作”等等时髦的字眼
这些年，我听到看到的太多了，那些靠钻“双轨”制漏洞、靠广告标王效应、靠骗取银行贷款、靠“权力寻租”获得大块廉价地皮、进口指标、大工程、靠造假帐上市、靠资本运作吞食国有财产、靠走私造假而一夜暴富的富豪们，还有追赶 IT、网络大起大落的精英们，有时我都很眼红他们财富飙升的速度，然而我感叹我没有他们的精明、智慧和投机能力，我守得住只有我那可能看似有些陈旧和保守的观念
我一直认为，在所有的生意中，围绕人们衣食住行的常规生意是永远的生意，而这些永远的生意中一条恒古不变的道理是“诚信”，用四川话来说就是“憨”
当年我初入商场有人给我讲做生意先做人时，我还不太明白其中的道理，在生意场上摸爬滚打这么多年后，我是越来越明白这个道理，那就是“口碑”
我曾经卖过米、开过餐馆、买卖二手车、种养兰花……
卖米的时候，我纯粹是地道的小摊贩，每斤米赚几分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手，但我秤米的时候，我会秤的旺旺的，完了还要往别人米袋里添一把，进了新货，我会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮来吃，行情涨后，我会等几天再涨
这样，我的顾客越来越多，特别是那些居民小区的婆婆大娘们，常常在我的摊位前排起长队
几年以后，我的粮油已经开始车
