周大福：品牌成功营销的经典案例

周大福：品牌成功营销策略的经典案例 中 国 人 对 于 珠 宝 首 饰 的 喜 爱 ， 可 谓 是 由 来 已 久 ， 因 为 它 不 仅 具 有保 值 功 能 ， 更 凝 结 着 悠 悠 华 夏 几 千 年 的 文 化 古 韵 ， 而 穿 金 戴 银 更 是 富贵 显 赫 的 象 征 ， 也 是 身 份 、 地 位 的 标 记 。 香 港 的 周 大 福 ， 以 自 己 沧 桑而 富 有 传 奇 色 彩 的 发 展 历 程 ， 见 证 了 中 国 几 十 年 来 珠 宝 首 饰 业 的 历 史巨 变 ， 用 自 己 独 特 而 张 扬 个 性 的 营 销 策 略 ， 演 绎 着 周 大 福 珠 宝 首 饰 成功 拓 展 的 经 典 。 提 起 香 港 的 周 大 福 及 其 系 列 珠 宝 首 饰 ， 在 业 界 及 消 费 者 中 ， 可 谓是 耳 熟 能 详 。 周 大 福 ， 这 个 创 立 于1 9 2 9 年 ， 后 碾 转 迁移并正式在 香港 成 立 的 珠 宝 金 行， 历 经7 0 余年 的 风雨历 程 ， 逐步奠定了 其 在 香 港珠 宝 首 饰 业 界 的 领导地 位 ，并倍受消 费 者 的 钟爱 与信赖，在 有 些地 域，周 大 福 已 成 为 珠 宝 首 饰 的 代名词。 周 大 福 进军内地 市场始于 2 0 世纪9 0 年 代，为 避开香 港 激烈的 市场竞争压力， 寻找新的 突破与增长点， 以 设立 武汉周 大 福 珠 宝 金 行有限公司为 标 志，正式吹响了 进攻内地 零售市场的 号角，并于 1 9 9 8 年 ，全面“挺进”国 内市场， 在 短短几 年 时间里， 在 内地 发 展 分行数目已近二百家， 成 为 内地 珠 宝 饰 品领域里跃出的 一匹“黑马”， 2 0 0 5 年 ，周 大 福 计划在 内地 新开分店 8 0 家， 力争使周 大 福 分店遍及 中 国 的 五湖四海、 四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里? 产品策略，全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的...