唐岛蓝湾大户型营销策划案 写在前面 当一种户型大到让目标客户群望而怯步时，我们就需要重新对项目进行全方位的反思，俗话说“没有卖不出去的房子”，“不是没有办法，只是还没有找到解决问题的方法而已”。因此，如何找到开启“171.7平方米户型之门”的钥匙则成为我们必须思考的问题。 第一部分西海岸楼市看潮 在政策、地理、投资等大环境的推动下，西海岸堪称“春去春又来”，大盘争霸，高层逐鹿，整个开发区楼市一片大好。 一、市场与项目分析 1、宏观市场环境分析 中国房地产业经过 20年的发育、成长和完善，其间有高潮也有低谷，跌宕起伏，上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。目前，中国房地产业正在经历一个“价值回归”、“利润回归”的过程，由初期的暴利向后期的相对高利过渡，目前已接近社会平均利润水平，并将逐步进入微利行业。 中国房地产业的区域发展水平不均衡，自东向西，开发水平形成一个很大的落差，东部沿海城市受惠于改革开放的诸多优惠政策，经济发展较快，与国际上的交流频繁，资金和人口的“盆聚”明显，居民购买力较强，房地产开发水平较高，开发商在观念、思维、资金实力、开发规模、经营能力等方面都遥遥领先于内地城市，并逐步形成了较明显的专业化的分工。中西部地区以长沙、成都、重庆、西安等城市为代表，在借鉴、模仿、学习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。 中国房地产业在今后五到十年内，还会有一个较平稳的发展时期，其主要利好因素有： （１）房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持，尤其在宏观调空政策下，市场相对而言趋于规范化； （２）取消福利分房，代之以住房货币化，市场规律成为行业主导； （３）降息、加薪、征收利息税，促使居民作多元化的投资考虑，房地产成为居民置业投资的重点； （４）增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平； （５）中国将加速城市化进程，以有效解决农村富余劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮； （６）中国经济已坚定地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强，在此环境下，房地产也会相应发展； （７）一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。 （８）中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳妥的保值方式； （９）加入世贸组织...
