商业合作计划书（一） 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 ① 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。 目标时间：20XX 年 7、8 月 ② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：20XX 年 9 月至 20XX 年 12 月 ③ 步骤三：成立网上商店。 目标时间：20XX 年 9 月 ④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：20XX 年 9 月 ⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间：20**年 1 月起步 四、甲方优势 ① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚； ② 来自“中国蜜蜂之 乡 ”，具有一定 品牌 号 召 力； ③ 企 业处于 快 速 成长 期 ，发展空 间大； ④ 企 业获 得 多项 行业内 荣 誉 ，即 将 取 得 QS 认 证 ； ⑤ 品牌知名度 尚未完全打开，竞争对手 未引起足够重视； ⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求； 五、乙方优势 ① 忠诚可靠，有良好的合作理念； ② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力； ③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象； ④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持； ⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 ① 直销模式，进货价低，易控制成本 ，形成销售优势； ② 甲方可减 轻 因 陌 生 市场开发带 来 的财 务、人力、销售、管 理等 多种难 题 ，市场开发风 险 相 对降 低； ③ 甲方能对乙方在 广州市场的操 作进行有效 控制，便 于协 调 管理； ④ 甲方在 广州市场自 建 销售渠 道 ，有利 于企 业的壮 大和长 远 发展； ⑤ 甲方能摆 脱 单 纯 依 赖 经销商的旧 模式。乙方及 时 反 馈 广州市场各方面 信 息 ，市场反 应 速 度加 快 后，有助 于甲方把 握 市场主 动 性 ； ⑥ 乙方...
