商业模式的基本理论 一、商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信 息 系统 构建数 字 化 组织等。 每 一种新 的商业模式的出 现 ，都 意 味 着 一种创新 、一个新 的商业机 会 的出 现 ，谁 能率 先把握 住 这种商业机 遇 ，谁 就 能在商业竞 争 中先拨 头 筹 。 商业模式具 有生命 性，一个世 纪 前 ，金 ?吉 利通过赠 送 产品来赢得财 富 ，创造了 一种新 的商业模式，而 今 天 当 各 商家 都 用打 折 或 买 一送 一的方式来促 销 时 ，这就 不 再 是一种商业模式；商业模式具 有可移 植 性，如果 今 天 我 们 生产剃 须 刀 片的企业仍 然 通过免 费 赠 送 剃 须 刀 来卖 刀 片 ，它 就 不 能称 之 为商业模式，而 当 新 型的网 络 企业通过各 种免 费 方式赢得眼 球 时 ，我 们 就 能称 这种免 费 形式为网 络 企业的新 商业模式。在企业的创办 过程 中，每 一个环节上有多 种创新 形式，偶 尔 的一个创新 也 许 就 能改 变 企业的整 个经营模式，也 就 是说企业的商业模式具 有偶 然 性和广 阔 的衍 生性。 二 、商业模式设计的结构性维 度 了 解商业模式的重要一步 ，是需 要考 察 商业 模式的理论 维 度 。描 述商业模式的理论 维 度 与描 述人 的个性和身体 特 征 的方式非 常 相 似 。事 实 上， 影 响 商业模式的因 素...
