商务谈判（专，2019 春）商务谈判（专，2019 春） 题目1 题干 协调立场、利益的方法不包括（） 正确答案是：人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求 题目2 题干 下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（） 正确答案是：少输型谈判 题目3 题干 按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4 人以下的谈判属于（） 正确答案是：小型谈判 题目4 题干 对人事分开原则描述错误讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（） 正确答案是：要求——让步——再要求——再让步的过程 题目5 题干 对商务谈判平等自愿原则描述不正确的是（） 正确答案是：交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。 题目6 题干 商务谈判包括（） 正确答案是：实现产品销售而进行的常规性谈判, 为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判, 联合、兼并、合作谈判 题目7 题干 运用灵活机动原则包括（） 正确答案是：追求整 体 利益的一致 。, 适 时 变 化 谈判策 略 。 题目8 题干 马 斯 洛 将 顾 客需求分为几 个 层 次 ，包括（） 正确答案是：社 交的需求, 自尊 的需求, 自我 实现的需求, 安 全 需求, 生 理 需求 题目9 题干 在商务谈判中坚 持 诚 信 原则，应 当 体 现在以下几 个 方面 （） 你 的回 答不正确 正确答案是：掌 握 技 巧 。坚 守 诚 信 并不意味 着 把 自己 的谈判底 线 毫 无保 留 地告 诉 对方。, 以诚 信 为本，诚 信 还有利于消 除 疑 虑 ，促 进成交，进而建 立较 长 期 的商务关 系 。, 信 守 承 诺 。如果谈判人员在谈判中不讲 信 用，那么要与 对方长 期 合作是不可 能 的。 题目1 0 题干 按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（） 正确答案是：小型谈判, 大型谈判, 中型谈判 题目1 1 题干 报价是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（） 正确的答案是“错”。 题目1 2 题干 马斯洛需求层次论认为：需求越到上层，越难满足，有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。（） 正确的答案是“对”。 题目1 3 题干 平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判...
