商务谈判 试题库及答案 一,单选题(10x2=20) 1
一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b ) a
立场型谈判 b
让步型谈判 c
原则型谈判 d
价值型谈判 2
为谈判过程确定基调是在 (b ) a
准备阶段 b
开局阶段 c
正式谈判阶段 d
签约阶段 3
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c) a
行政复议 b
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (d ) a
群体效能大于个体效能的累加 b
群体效能小于个体效能的累加 c
群体效能等于个体效能的累加 d
群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 5
谈判人员必须具备的首要条件是 (a ) a
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 b
平等互惠的观念 c
团队精神 d
专业知识扎实 6
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( d) a
由懂行的专家或专业人员担任 b
由商务人员担任 c
由谈判领导人员担任 d
由法律人员担任 7
有限责任公司和股份有限责任公司之问的差 别 是 (c ) a
前 者 在法律上 是独 立法人,后 者 不 是独 立法人 b
后 者 在法律上 是独 立法人,前 者 不 是独 立法人 c
前 者 发 行的股票 不 能在股票 市 场上 进 行交 易 d
有限责任公司比 股份有限公司更 适 合于社 会 化 大生 产 的需 要 8
一般情 况 下 ,商务谈判中可 以 公开的观点 是 (b ) a
己 方的最 后 谈判期限 b
谈判主题 c
最 优 期望 目 标 d
实际期望 目 标 9
国际商务谈判中,安 排 谈判人员应根 据 ( c) a
谈判的时间 b
谈判的地 点 c
谈判的目 标 和对 象 d
对 方的社 会 制 度 10
坚 定的让步方式的特 点 是 (a
