商务谈判 试题库及答案 一,单选题(10x2=20) 1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b ) a.立场型谈判 b.让步型谈判 c.原则型谈判 d.价值型谈判 2.为谈判过程确定基调是在 (b ) a.准备阶段 b.开局阶段 c.正式谈判阶段 d.签约阶段 3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c) a.行政复议 b.调解 c.仲裁 d.谈判 4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (d ) a.群体效能大于个体效能的累加 b.群体效能小于个体效能的累加 c.群体效能等于个体效能的累加 d.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 5.谈判人员必须具备的首要条件是 (a ) a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 b.平等互惠的观念 c.团队精神 d.专业知识扎实 6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( d) a.由懂行的专家或专业人员担任 b.由商务人员担任 c.由谈判领导人员担任 d.由法律人员担任 7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差 别 是 (c ) a.前 者 在法律上 是独 立法人,后 者 不 是独 立法人 b.后 者 在法律上 是独 立法人,前 者 不 是独 立法人 c.前 者 发 行的股票 不 能在股票 市 场上 进 行交 易 d.有限责任公司比 股份有限公司更 适 合于社 会 化 大生 产 的需 要 8.一般情 况 下 ,商务谈判中可 以 公开的观点 是 (b ) a.己 方的最 后 谈判期限 b.谈判主题 c.最 优 期望 目 标 d.实际期望 目 标 9.国际商务谈判中,安 排 谈判人员应根 据 ( c) a.谈判的时间 b.谈判的地 点 c.谈判的目 标 和对 象 d.对 方的社 会 制 度 10.坚 定的让步方式的特 点 是 (a ) a.让步方态 度 比 较 果 断 ,给 人以 大家风 度 的感 觉 b.比 较 机 智 ,灵 活 ,富 有变 化 c.自 然 ,坦 率 ,符 合商务谈判讨 价还 价的一般规 律 d.合作为主,竞 争为辅 ,诚 中见 虚 ,柔 中带 刚 11.一开始 就 让出 全 部 可 让利 益 的让步方式是 ( d) a.坚 定的让步方式 b.果 断 的让步方式 c.初 始 让步方式 d.一次 性让步方式 12.下 列 方法中属 于间接 处 理 潜 在谈判僵 局的是 (d ) a.反 问劝 导法 b.场外 沟 通 c.站 在对 方立场上 说 服 对 方 d.先 重 复对 方的意 见 ,...
