商务谈判题库 第 1 页 共 10 页 商务谈判题库 一、单项选择题 1、谈判是追求（ ）的过程。 C 、双方不断调整自身需要，最终达成一致 2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） D、环境分析，对手分析 4、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 5.日本人的谈判风格一般表现为( ) D.集团意识强 6、模拟谈判是在（ ）中进行的。 C、重大谈判准备阶段 7、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B ） B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 8、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C.法律 ) 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( D.辩 ) 10、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B.日本式报价) 11.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让 步 方式。 ( ) B 等额 12.谈判中，双方互 赠 礼 品 时，西方人较为重视 礼 物 的意义 和( 礼 物 包 装 ) B 13.谈判中以 与别 人保 持良 好 关系为满 足 的谈判心 理属 于 是( B 关系型 ) 14.英 国人的谈判风格一般表现为( C.按 部 就 班 ) C A.讲 效率 B.守 信 用 D.有优越 感 15、商务谈判中所 谓 合理价格，是指能 （ ）的价格。 D、体现双方共同利 益 16.下面 哪 一项表述 是正 确的？ （ D ）D.由 于 谈判者 的利 益 需求不同，其 对价格的理解 就 不同。 17.下列 哪 一项是讨价技 巧 ？ （ ）B 最大预 算 18.商务谈判中，作为摸 清 对方需要，掌 握 对方心 理的手段是( .问 ) A 19、价格条 款 的谈判应由 ____承 提 。( ) B 商务人员 20.谈判中最为纷 繁 多 变 ，也 是经常 发 生破 裂 的阶段是谈判( 中期 ) B 21、有关生产 或 经营 同类 产 品 的其 他 企 业 状 况的信 息 属 于 ( ) C 竞 争 对手信 息 22、投 石 问 路 策 略 最适 合在商务谈判的哪 个 阶段使用 ？ （ ）B 谈判磋 商阶段 23、在谈判中，身份 高 的人会 见 身份 低 的人称 为（ ）A 接 见 。 24.谈判前 ，主要迎 送 人的身份 、地位与来 者 应该 ( ) C 对等 25.谈判中表达难 以 接 受 或 不满...
